Aprendendo a navegar nos mercados institucionais para a próxima geração

Os jovens de hoje estão pensando em seu futuro mais cedo do que nunca. Longe vão os dias de “encontrarei minha especialização antes de me formar”. Em vez disso, são os dias das barracas de limonada que se transformam em planos de negócios, capital inicial e uma jornada empreendedora resultante.

De muitas maneiras, o branding surge cedo na vida dos muito jovens, também conhecido como Geração Alfa. De acordo com um Estado NC artigo, os hábitos e perspectivas da Geração Alfa refletem os de seus pais millennials. “Como guardiões preocupados com a saúde, os pais da geração do milênio estão procurando muitas informações sobre os produtos que compram e aos quais expõem seus filhos”, diz a autora Heather Dretsch. Assim como seus pais, os Alfas parecem buscar produtos sustentáveis ​​de alta qualidade, preocupados com a saúde e com tecnologia, diversidade e imediatismo na vanguarda.

A juventude de hoje foi comercializada por meio de mídias sociais, televisão, aplicativos, jogos e outras mídias. Mas, segundo mídia senso comum, os anunciantes estão cientes dos efeitos a longo prazo de levar sua marca aos jovens o mais cedo possível. “Os anunciantes sabem que as crianças são uma grande influência nas decisões de compra de seus pais, na ordem de US$ 500 bilhões por ano”, cita o Common Sense sobre publicidade para crianças.

No entanto, em alguns setores, como produtos de beleza, os anunciantes tendem a posicionar seu marketing em torno de modelos já estabelecidos que atraem mais adultos do que jovens. Como resultado, mensagens maduras são apresentadas a um público mais jovem tentando desenvolver sua identidade e explorar seu espaço emocional no mundo.

Samantha Cutler, fundadora da Petite’n Jolieaproveitou 17 anos de experiência em desenvolvimento de produtos na indústria de maquiagem profissional com marcas como Smashbox, MAC Cosmetics e outras para lançar uma linha de produtos adequados à idade para jovens aprendendo a explorar seu desenvolvimento pessoal e autoestima.

Cutler reconheceu que, se os produtos de beleza já fossem comercializados para uma faixa etária mais jovem, ela também poderia oferecer um produto saudável e adequado à idade que educa por meio de inspiração, capacitação, motivação e motivação, equidade e inclusão.

Enquanto trabalhava para marcas famosas, muitos amigos e conhecidos perguntaram se ela poderia recomendar produtos, e ela percebeu quantos produtos não eram adequados para crianças pequenas.

“Eu nunca recebi uma resposta, os produtos não eram apropriados para a idade. Muitos produtos tinham convenções de nomenclatura sugestivas, ou as cores eram extremamente pigmentadas, o que muitos pais não se sentiriam em casa. confortável para dar a sua filha ou filho”, diz Cutler .

A integridade do produto é essencial para a Cutler, e algumas mercadorias comercializadas não representam beleza limpa. Além disso, alguns foram produzidos no exterior sem testes adequados, o que atrairia os pais que desejam os produtos mais seguros para seus filhos.

Como mãe, ela sabia que havia uma necessidade. “Senti que havia esse espaço em branco de oportunidade em beleza, educação em beleza, e sempre quis criar uma marca. Mas o mercado de beleza está saturado com 300 vezes mais marcas lançadas a cada ano do que quando comecei a trabalhar. certifique-se de que havia um propósito por trás do que eu estava fazendo.”

Nicho de mercado

Cutler se concentra principalmente no nicho de mercado de 7 a 12 anos. Embora bonito por natureza, o nome da empresa está imbuído de comentários de associações de crianças pequenas e princípios de aplicação. “Dei nomes à minha filha de três anos e quando a palavra ‘bonita’ surgiu, ela imediatamente entendeu o que significava. Havia uma familiaridade, e ‘bonita’ é um sentimento que vem de dentro, um sentimento bom. Pequeno é tudo o que produzimos. Tudo é um pouco menor e oferece ao usuário de primeira viagem a melhor experiência inicial.”

Em sua essência, Cutler tenta trazer confiança e conforto às crianças, começando o que ela chama de “a jornada da beleza” e incorporando as ofertas. “O que eu gosto de dizer é que se sua filha ou filho vai andar de bicicleta pela primeira vez, você não vai dar a eles uma mountain bike”, diz ela. “Todo mundo começa a jornada em uma idade diferente, e estamos aqui para apoiá-los e ser seu amigo, sabendo que não há erros ao longo do caminho.”

Acampamentos Educacionais Zoom

Durante a pandemia, Cutler descobriu que o Zoom Camps é uma ferramenta educacional e informativa maravilhosa. “Os acampamentos foram uma grande fonte de renda para nós e uma experiência de construção de marca. Essas crianças estavam tão entediadas e presas em casa e, finalmente, foi uma oportunidade para criarmos uma experiência divertida de construção de marca. marca com dinâmica, envolvente e criativa Atividades.

Influenciadores

A capacidade de Cutler de se unir a influenciadores como Piper Rockelle, com quase 10 milhões de inscritos no YouTube, faz parte do processo de aproximar pessoas de outros mundos. Cutler notou que o número de certos influenciadores dispara após o processo de colaboração. “Há uma dinâmica fascinante com influenciadores, atrizes e dançarinas, e nós os reunimos para sessões de fotos. Como resultado, diferentes públicos se reúnem e todos começam a se seguir e aprender socialmente uns com os outros.”

Concorrência

Muitas marcas tentam atingir consumidores jovens. Ainda assim, Cutler reconhece que muitas marcas não as integram diretamente ao marketing ou as reúnem para oficinas de aprendizado ou sessões de fotos. “Eles sabem que há um público e um consumidor que TIC Tac o dia todo ou Instagram, mas eles não necessariamente contratam uma criança de 12 anos para uma sessão de fotos. Eles tentam fazer com que o público se envolva com sua marca, mas não diretamente.” É um relacionamento direto que parece diferenciar os esforços de Cutler dos outros.

grande foto

Com taxas de crescimento de 30% a 40% no ano passado, a Petite ‘n Pretty planeja crescer a uma taxa de 30% este ano. As vendas online na Amazon e outras foram bem sucedidas e Cutler está retornando em Ulta.com lojas este ano. A projeção é construir imagem de marca nas lojas dos Estados Unidos com esforços internacionais no horizonte.

A abordagem de Cutler é um esforço colaborativo mais prático. Um processo educacional iterativo que conhece a geração mais jovem enquanto gera comportamentos de consumo autênticos às suas necessidades de consumo. Cutler reconhece que a geração mais jovem não é necessariamente e geralmente leal à marca, mas sim impulsionada por uma lealdade encontrada em experiências autênticas que falam com eles e falam com o mundo que eles formam.


Samantha Cutler encontrou seu ritmo empreendedor com seus instintos maternos intactos. Seu próspero negócio exemplifica a escala que os negócios podem crescer se as marcas e os proprietários mantiverem um senso de identidade ao longo do caminho e aprenderem sobre as necessidades e a compreensão da geração mais jovem.

Embora os cosméticos tendam a ser vistos como “voltados para o exterior”, Cutler está construindo um negócio de substância que permanece fiel à base de consumidores com sensibilidade às tendências do mercado, sustentabilidade e segurança.

As entrevistas foram editadas e condensadas para maior clareza.

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