Aumente o valor empresarial do seu negócio para impulsionar a lucratividade

Opiniões expressas por Empreendedor os contribuintes são deles.

A maioria das pessoas nos Estados Unidos não vai direto para uma casa dos sonhos – eu sei que não. Em vez disso, eles geralmente começam pequenos e melhoram gradualmente. Quando estão prontos para vender, tentam fazer melhorias e agregar valor ao imóvel para maximizar seu retorno. Da mesma forma, se você está pensando em vender seu negócio, a decisão certa é trabalhar intencionalmente para aumentar o valor do negócio – sua valor da empresa.

O valor da empresa é o valor geral do seu negócio. No entanto, os proprietários devem lembrar que há uma série de subtrações a esse número resultantes de dívidas e custos de transação, como consultores jurídicos e corretores de negócios. Isso me lembra de vender minha primeira casa e depois ver quanto vendemos e todos os itens de linha de várias pessoas que conseguiram uma fatia dela.

Muitos empresários não se dedicam a melhorar o valor do negócio tão profundamente quanto deveriam. Isso ocorre porque eles se sentem mais à vontade com tarefas organizacionais nas quais possuem alguma experiência. Mas se você deseja criar o maior valor para você, sua equipe e o legado da marca, você tem a responsabilidade de obtivermos confortável. A boa notícia é que você pode conscientemente impulsionar o valor do negócio se o entender.

Relacionado: Deixe o outro lado ganhar se você quiser negociar um bom negócio

Como aumentar o valor do negócio

Como muitos projetos organizacionais, a criação de valor de negócios requer um bom planejamento. Mas nenhum plano funciona se você não sabe o que realmente quer. Comece definindo uma expectativa clara. Isso pode significar vender em cinco anos e tentar aumentar o valor do negócio para US$ 1 ou US$ 100 milhões.

Depois de ter esses parâmetros, pergunte a si mesmo: “Como podemos atingir esse objetivo?” Você vai perceber como é difícil aumentar o valor e fechar uma venda, e isso é comum. Existem documentos de desempenho a serem coletados (geralmente baseados em 12 meses de atraso), avaliações a serem obtidas, marketing, negociações e outros trabalhos envolvidos. Esta é uma das principais razões pelas quais 54% dos corretores dizem que você deve permitir em qualquer lugar seis a 11 meses para concluir uma venda.

Você também precisará encontrar sua faixa de avaliação, o que geralmente requer uma medida financeira, como lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA). Contrate profissionais para examinar a dinâmica do seu negócio, como tamanho e setor. Eles podem então encontrar “comparáveis” ou “comparáveis”, que são negócios semelhantes ao seu, e descobrir por qual preço eles foram vendidos. Cada valor de compensação é expresso como um múltiplo de sua métrica financeira, como cinco vezes o EBITDA. Ao observar os valores inferiores e superiores de suas comps, você descobrirá uma faixa na qual sua empresa provavelmente poderá vender. Esse cenário é como o seu corretor de imóveis informando o preço de venda de casas semelhantes em seu bairro.

Ao desenvolver esse perfil para o seu setor, identifique o que cada empresa tem que contribui para o seu preço. Em uma venda de casa, você pode ver que fatores como porões acabados, proximidade de transporte público ou eletrodomésticos com eficiência energética fornecem uma vantagem. Para as empresas, os fatores competitivos que aumentam o valor podem ser funcionários dedicados, propriedade intelectual ou o número de marcas fortes dentro da empresa. Você pode incorporar qualquer um desses pilotos em seu próprio negócio? Nesse caso, você pode empurrar seu negócio para cima na faixa de avaliação.

Tenha em mente ao olhar para os geradores de valor que nem todos os verão da mesma maneira. Uma piscina pode ser uma desvantagem se você estiver comprando uma casa e tiver crianças pequenas correndo no jardim. Se você imagina sua família relaxando nesta piscina todos os verões, isso de repente é uma vantagem. Por isso, é importante na venda do seu negócio saber que tipo de comprador é atraído por fatores específicos e destacar ou expandir os fatores que atraem o tipo de comprador para quem você deseja vender.

Relacionado: Como maximizar o valor do seu negócio através do marketing

Prepare-se para crescer

Em muitos casos, quando uma empresa segue o processo acima, percebe que para vender no tempo que quer, pelo preço que quer, tem que mudar alguns de seus planos ou formas de operar. O último muitas vezes significa optar por um crescimento mais rápido a um ritmo mais rápido. Seu crescimento dependerá de sua cultura e recursos, mas pode incluir opções como investir em vendas e marketing.

Na era das mídias sociais, melhorar sua presença online pode ser uma ótima maneira de agregar valor e crescer. Seu site e canais de mídia social fornecem maneiras de fornecer um “fator wow” mais alto que deixa as pessoas impressionadas e ansiosas para se envolver com você. As estatísticas apoiam a ideia de que sucesso social importa. 77% dos consumidores escolherão uma marca em vez de um concorrente se tiverem uma experiência positiva com essa marca nas mídias sociais, e 91% dos executivos esperam que o orçamento de marketing de mídia social de sua empresa aumente nos próximos três anos. Portanto, certifique-se de que seus canais online reflitam a mesma experiência que as pessoas têm com você pessoalmente.

Ao definir uma meta de crescimento, lembre-se de que pequenas porcentagens podem fazer você pensar que não há muita diferença – 5% pode não parecer muito longe de 8%. Mas quando você aplica uma porcentagem maior por alguns anos consecutivos, isso pode se traduzir em milhões de dólares a mais em valor agregado.

À medida que você se prepara para vender, torna-se mais importante reduzir sua tolerância para coisas que não agregam nada ao negócio, para que você acabe com o maior crescimento possível e avaliação final. Em última análise, essa tolerância reduzida deve se traduzir em melhorias na maneira como você administra o negócio.

Relacionado: 5 maneiras de criar valor a partir de sua propriedade intelectual

A criação de valor comercial beneficia a todos

Muitos proprietários que não planejam bem antes de vender sua casa acabam se esforçando para fazer melhorias que deveriam ter implementado muito mais cedo. Eles nunca acabam sendo capazes de realmente tirar proveito de qualquer uma dessas atualizações e, em vez disso, passam pela venda exaustos e estressados.

Não cometa o erro deles. Ao se esforçar para criar valor comercial adicional muito antes de deixar sua empresa, você terá mais controle sobre suas escolhas. e ter a chance de sentir a satisfação de tudo isso se encaixando. Mais importante, isso o ajudará a pensar de forma mais crítica sobre como gerenciar e, posteriormente, melhorar sua liderança. Porque cresce tanto você quanto o negócio, é uma vitória para todos.

Leave a Reply

Your email address will not be published.