Briefing de compra de mídia: como um veterano de capital de risco pesquisa startups de tecnologia com o apoio de Martin Sorrell

Sanja Partalo está acostumada a fechar negócios e procurar ser mais esperto que os investimentos das agências. O ex-chefe de desenvolvimento estratégico e parcerias da WPP trabalhou com Sir Martin Sorrell e atual CEO Mark Read até novembro passado, antes de lançar sua própria empresa de capital de risco, S4S Ventures, em janeiro.

Soa um pouco como a S4, a holding da agência de Sorrell, que não é mais nova, não é? Há uma conexão indireta, reconheceu Partalo, já que Sorrell é um dos dois principais parceiros que trabalham com ela para construir o fundo de investimento de mais de US$ 100 milhões da VC, junto com Daniel Pinto, da Stanhope Capital. Partalo disse que a S4S não é uma filial da S4, mas trabalha com vários executivos da S4 – mas não exclusivamente, pois está disposta a trabalhar com qualquer plataforma de tecnologia ou holding de agências.

Especializada em investimentos nos espaços ad-tech e mar-tech que conhece bem desde o tempo em que buscava parcerias na WPP, Partalo não perdeu tempo em busca de oportunidades. Embora ela tenha se recusado a nomear seu primeiro investimento, Partalo disse que fechou um acordo e deve fechar mais dois, em inteligência artificial aplicada e mar-tech. Ela disse acreditar que agora que o mundo da mídia foi totalmente otimizado, o mundo do conteúdo é o próximo, dada a facilidade de acesso a tecnologias como inteligência artificial.

A entrevista do Digiday com Partalo foi editada para mais espaço e clareza.

Como nasceu a S4S Ventures?

Fiz muitos investimentos de risco na WPP, e essa foi minha parte favorita do trabalho… ser capaz de pensar no futuro e de onde viria a disrupção para nossa indústria. Os locais onde havia mais energia e dinamismo eram geralmente os pequenos negócios. O fato de que às vezes eles não eram do nosso mundo significava que eles tinham visões muito convincentes porque não estavam sobrecarregados pelo pensamento herdado.

Se você olhar para os números, apenas 2% dos fundos de capital de risco são liderados por mulheres. Eu não tinha ilusões de que seria super fácil de montar. Então, quando a oportunidade se apresentou com Martin e Daniel, foi a configuração perfeita do ponto de vista da expertise, do ponto de vista da experiência e, claro, alinhamento com a S4 Capital.

Como você trabalha com a S4 Capital?

Como Sir Martin faz parte do comitê de investimentos e investiu pessoalmente no fundo – assim como vários diretores da S4 Capital – temos alinhamento operacional com o negócio. Na S4S, conhecemos os setores em que todos trabalhamos coletivamente. O que as startups querem é acesso a pessoas que possam brincar com sua tecnologia, que possam usar a tecnologia ou dar-lhes informações sobre a construção certa ou o preço certo. caminho. Como eles [S4 executives] você acha que o produto se compara à concorrência geral? Há muito sinal do mundo real [S4S can deliver] isso é muito útil para start-ups ao considerar o desenvolvimento de seus produtos para o ecossistema mais amplo de marketing e publicidade.

Que tipo de empresas você está direcionando para investimento ou aquisição?

Esperamos apoiar a próxima geração de líderes mar-tech e ad-tech. Estamos procurando empresas focadas em tecnologia, não empresas ou agências de serviços. Mas há um pilar adicional, que são as empresas de conteúdo, porque temos muita experiência em apoiá-las. O ecossistema de mídia está mudando constantemente, especialmente com a geração Z chegando à idade em que marcam significativamente a definição de como são as novas plataformas de entretenimento e mídia. Portanto, ainda estamos nos estágios iniciais de determinar quais empresas capturam sua atenção.

Para a Geração Z, o conteúdo parece diferente quando você vê a estrela do YouTube Mr. Beast abrindo um restaurante físico e obter 10.000 fãs no primeiro dia. O que você acha ?

Esse é um exemplo maravilhoso, porque como a indústria classificaria o que está acontecendo lá? Ele é um criador se usarmos o jargão da indústria, o que acho que não vai longe o suficiente. Isso significa que a economia criadora está viva e bem. Ele cria o seu próprio produto, ele rentabiliza todo o seu produto, é uma marca, é uma agência de publicidade. Ele desafia os baldes a que estamos acostumados.

Acho que é isso que é realmente empolgante agora, porque a Geração Z e a próxima geração de empresas e criadores como marcas – a atenção que estão recebendo são modelos de negócios que desafiam a estrutura que teríamos visto nos últimos 10 anos. É sobre pessoas e empresas que podem construir comunidades – essa é a base de tudo.

Então, você vê uma democratização de conteúdo e tecnologia acontecendo?

O próximo passo na democratização do desenvolvimento de conteúdo e construção de influenciadores será mais fácil à medida que as ferramentas de tecnologia criativa melhorarem a cada segundo. Então, se você está falando sobre IA aberta ou arte generativa ou texto generativo, ou se são humanos sintéticos, ainda estamos nos estágios iniciais de tudo isso. Já existem tecnologias que tornarão o desenvolvimento de conteúdo muito mais barato e menos intensivo em termos técnicos e de habilidades. Tudo isso significa que haverá mais oportunidades para o ser humano médio desenvolver conteúdo, ser mais criativo. Qualquer coisa relacionada à indústria de desenvolvimento de conteúdo parece muito madura para disrupção para mim.

Cor por números

Aparentemente, se você não trabalha para Netflix, Amazon Prime Video ou Disney+, pode ter um problema de autoestima. Kalturauma nuvem de experiência de vídeo autodescritiva, entrevistou 200 executivos de streaming sobre hábitos de consumo e avanços tecnológicos e suas descobertas em ir com o fluxo, não inspirava muita confiança. Algumas estatísticas:

  • Citações Kaltura outras pesquisas observando que existem mais de 5.300 serviços de streaming em todo o mundo.
  • Quando perguntados sobre como classificaram a qualidade da experiência e os recursos de seus serviços do ponto de vista do consumidor, a maioria dos executivos disse que seus serviços eram “bons” (43%) ou “aceitáveis” (33%).
  • Apenas 20% dos executivos acharam que seu serviço era tão bom quanto gigantes globais de streaming como Netflix, Disney+ e Amazon Prime Video.
  • 64% dos entrevistados planejam melhorar a experiência do usuário nos próximos três anos e 32% planejam fazê-lo este ano.
  • Apenas 25% dos entrevistados disseram ter uma grande compreensão de seu público e 47% reconheceram que sua compreensão era limitada.

Decolagem e pouso

  • Independente Midia cruzada manteve as funções de AOR de mídia global para a Etihad Airways após uma revisão e gerenciará a conta de seus escritórios em Londres e Dusseldorf, Alemanha. A Crossmedia gerencia a mídia da companhia aérea desde 2019.
  • Grupo Havas Media assumiu responsabilidades de mídia global para o licenciador de vestuário Wolverine Worldwide (que inclui marcas como Saucony, Sperry, Merrell e Keds) após uma revisão para consolidar os gastos da marca sob o mesmo teto.
  • Grupo de mídia Omnicom manteve o negócio de mídia da SC Johnson após uma revisão. O GIC
  • gigante inclui marcas como Windex, Raid e Glade.

Citação direta

“É muito plausível que a Apple esteja procurando criar um DSP móvel baseado na web para cumprir a função de publicidade de tela de bloqueio. Se isso acontecer, definitivamente afetará a percepção de privacidade dos usuários e a “experiência da Apple” como um todo, já que uma tela de telefone bloqueada é um dos poucos lugares onde os usuários não são inundados com anúncios. Em última análise, a Apple provavelmente está tomando algumas decisões internas sérias sobre onde eles podem veicular anúncios em dispositivos Apple sem frustrar os 50%+ da população dos EUA que são usuários do iPhone.

Alexa Kilroy, gerente de marca de uma empresa de comércio eletrônico Baleia tripla.

Velocidade de leitura

Leave a Reply

Your email address will not be published.