Cinco dicas para financiar uma startup de saúde

Will Maddox

Por definição, criar uma startup é um processo novo. Mesmo para quem fundou empresas, cada nova startup tem seu produto ou serviço, sua equipe, sua liderança e sua rede. Mas há uma coisa que une quase todas as startups: a necessidade de investimento.

Esses novos negócios geralmente não têm a rede e o know-how que as empresas mais estabelecidas têm, e encontrar financiamento pode ser uma jornada longa e árdua. Os obstáculos regulatórios e pagadores adicionais presentes no setor de saúde dificultam ainda mais o lançamento de uma startup nesse espaço.

A Dallas Startup Week deste verão incluiu uma sessão que ajudou a responder a algumas dessas perguntas sobre financiamento e contou com três painelistas experientes. McKaye Black é o estrategista sênior de design de negócios da Blue Cross Blue Shield do C1 Innovation Lab do Texas, cujo objetivo é ajudar os planos de saúde e os empregadores a trabalharem juntos e inovarem em soluções. Lauren Tyra é Diretora Científica da Green Park & ​​​​Golf Ventures, uma empresa de investimentos focada em saúde com mais de 150 empresas sob gestão. Dr. Hubert Zajicek é cofundador e CEO da Health Wildcatters, uma aceleradora de startups de saúde que desenvolveu 88 startups que levantaram US$ 250 milhões em financiamento desde 2013.

Aqui estão cinco dicas para startups de saúde sobre como obter financiamento:

1. Procure um investimento antecipado.

Os fundos de capital de risco e de private equity estão pressionando por investimentos cada vez mais precoces e oportunidades de desenvolvimento indireto na área da saúde. As empresas devem, portanto, estar preparadas para apresentar e persuadir esses apoiadores em um estágio inicial, caso contrário, correm o risco de perder sua oportunidade. O investimento antecipado oferece mais valor aos parceiros de financiamento. Ao levantar capital para um investimento, muitas empresas procuram entrar no negócio quando o negócio está apenas começando. E lembre-se, há mais boas ideias do que financiamento, portanto, estar pronto para um investimento revolucionário é mais crucial do que nunca.

2. Construa uma equipe completa.

As empresas precisam de mais do que apenas uma ideia brilhante que fará a diferença. Os apoiadores olham de forma holística para toda a empresa, especialmente a equipe de gestão. Os fundadores têm lançamentos anteriores? Se sim, qual tamanho? Eles têm experiência em trazer produtos para o mercado? A equipe pode ser confiável para pegar uma boa ideia e transformá-la em um negócio viável? Eles estão prontos para navegar no cenário regulatório? Atender a uma necessidade não atendida é essencial, mas os financiadores são mais do que ativos. As startups não devem ser sentimentais ao construir uma equipe de liderança e considerar como os potenciais apoiadores perceberão a experiência da equipe de liderança.

3. Construa uma estratégia de comunicação legítima.

Toda empresa hoje em dia tem um aplicativo, então pode parecer haver muitos no mundo (e pode haver). Mas ao se comunicar com clientes ou clientes, as empresas devem usar um meio de comunicação mais legítimo do que uma chamada fria. Com robocalls e chamadas fraudulentas desenfreadas, os apoiadores querem saber se uma empresa pode se conectar com seu público-alvo sem triagem. E uma vez que a empresa tenha se conectado com o público, como ela pode convencer clientes e clientes de que a organização está trabalhando em seu melhor interesse? Construir confiança por meio da comunicação e poder contar a história da empresa aos clientes é um passo essencial.

4. Não tenha medo de pensar fora da caixa

Tyra destacou uma empresa na qual a Green Park & ​​Golf investiu chamada Supergoop!, uma empresa de protetores solares com sede em San Antonio que obteve sucesso significativo desde o investimento. Muitas vezes perguntaram a eles por que investiram em um produto de varejo que parecia fora de seu alcance, mas o protetor solar é a maneira número 1 de prevenir o câncer de pele, então a empresa sentiu que era perfeitamente adequado para a saúde preventiva. A gigante de capital de risco Blackstone comprou uma participação majoritária na empresa no ano passado, avaliando a empresa entre US$ 600 milhões e US$ 700 milhões. Este foi o maior lançamento do portfólio do Green Park. O objetivo é pensar fora da caixa ao segmentar apoiadores, pois a empresa pode trazer empresas que não haviam considerado.

5. Tenha dados ao seu alcance.

Nas relações com os financiadores da saúde, é essencial fornecer dados clínicos, quando apropriado. A startup provavelmente terá que lidar com pagadores privados ou governamentais e buscar a aprovação da FDA. Essas entidades vão querer ver ensaios e resultados. Muitas empresas pensam que não terão que fazer nenhum teste e que os patrocinadores verão sua ideia brilhante e lhes darão dinheiro, mas a maioria das empresas de investimento vê a falta de dados como um sinal de alerta. É chamado de medicina baseada em evidências por um motivo. Além disso, alavancar recursos como incubadoras e aceleradoras é crucial para poder fazer perguntas, cometer erros e criar dados que possam respaldar o argumento.

Autor

Will é o editor de CEO revista e editor da D CEO Healthcare. Escreveu sobre saúde…

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