Como evitar esses erros caros na estratégia de vendas da sua startup

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Vivemos em uma época em que ideias podem virar negócios a uma taxa sem precedentes. Nunca foi tão rápido ter uma ideia, registrar um nome, obter rapidamente um logotipo e endereço comercial e seguir em frente com essa ideia. Essa facilidade de entrada, mais as consequências de grande demissãoparada tranquila“e perturbações turbulentas do mercado levaram nossa economia a uma proliferação novos negócios e startups, muitas das quais são pequenas e ágeis o suficiente para ter sucesso onde empresas maiores falhariam.

No entanto, isso não ocorre sem dificuldades, porque iniciantes estão sob imenso pressão ter sucesso. Eles precisam ganhar impulso e provar seu valor para os investidores, mantendo um senso de normalidade e impulso. No entanto, com novas startups, muitos induzem problemas autoinfligidos ao acelerar para o lançamento e escala.

Todos nós já vimos isso – o empreendedor Onde fundador quem agoniza com cada decisão tenta fazer tudo sozinho e perde incontáveis ​​horas se distraindo, agonizando com escolhas triviais, não tomando decisões com rapidez ou mesmo atrasando a venda do produto ou serviço . Em última análise, as startups precisam se concentrar em sua missão principal e não se distraia. Tomar decisões de forma rápida e eficiente pode aumentar sua chance de sucesso.

Quais são as áreas mais comuns da estratégia de vendas nas quais os empreendedores precisam se concentrar para evitar erros dispendiosos?

1. Perceba quais são seus pontos fortes e venda para esses pontos fortes

A força da sua marca é essencial encontrar uma estratégia eficaz para vender esta marca. A equipe deve encontrar continuamente rotas diretas para as vendas, abordando o público certo, mantendo-se consistente e pressionando constantemente. A marca é fundamental para alcançar clientes em potencial, portanto, certifique-se de encontrar o força da sua marca uma prioridade. Os clientes devem ser capazes de se identificar com a mensagem que a marca está tentando vender e devem ter confiança no produto ou serviço oferecido. Se uma empresa consegue fazer isso, ela está no caminho certo para o sucesso.

No entanto, manter uma marca forte nem sempre é fácil, e dá muito trabalho manter a mensagem e garantir que chegue às pessoas certas. Existem muitas maneiras de comercializar um produto ou serviço, mas é importante lembrar que nem todas funcionarão para todos os negócios. É essencial pesquisar o que funcionou bem para outras pessoas no passado e depois adaptar esses métodos para atender às necessidades de negócios. Sempre haverá tentativa e erro, mas desde que a equipe esteja disposta a se esforçar, não há motivo para o negócio não ser bem-sucedido.

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2. Pare de tentar ser tudo para todos

tente ser tudo para todos é uma armadilha que pega muitos empreendedores. Quase todos os empreendedores são culpados disso, o que precisa ser tratado na estratégia antes da execução. Eles acreditam que, ao oferecer mais produtos ou serviços, poderão atrair mais clientes e expandir seus negócios. No entanto, este não é frequentemente o caso. Quando uma empresa tenta ser tudo para todos, ela se espalha demais e não consegue fornecer a qualidade de serviço que seus clientes esperam. Uma das piores armadilhas em que uma nova startup pode se encontrar é o serviço excessivamente promissor, introduzindo continuamente novas linhas ou serviços e recursos excessivos que não fazem parte do core business.

Além disso, a introdução constante de novas linhas ou serviços pode confundir o cliente e desconhecer o que a empresa oferece. Os empreendedores devem se concentrar no que fazem de melhor e não tentar ser tudo para todos. Ao fazer isso, eles serão capazes de fornecer o serviço de qualidade que seus clientes exigem e desenvolver o seu negócio de forma sustentável.

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3. Encontre seu nicho e venda-o de forma consistente

A consistência é essencial para o sucesso. UMA boa estratégia de vendas deve ser baseada em uma base de valores e princípios fundamentais que não são susceptíveis de mudar ao longo do tempo. Encontre o seu coração e nicho, não pare de vender para ele e melhore constantemente a rentabilidade dessas vendas. este estabilidade dá aos clientes a garantia de que eles sabem o que esperar da empresa. Também permite que os vendedores construam relacionamentos fortes com seus clientes com base na confiança e compreensão mútua.

Por outro lado, uma abordagem de vendas de “jogar tudo” pode produzir resultados de curto prazo, mas é insustentável. Essa estratégia geralmente se baseia na mudança de mensagens, técnicas de vendas e mercados-alvo para fazer vendas rápidas, em vez de construir relacionamentos de longo prazo. Essa abordagem não apenas confunde os clientes, mas também dificulta que os vendedores se estabeleçam como consultores confiáveis.

Também é importante lembrar que parceiros da indústria são essenciais para o sucesso. Cultive esses relacionamentos e trabalhe de forma colaborativa. Culpá-los por falhas é improdutivo e só prejudicará parcerias valiosas. Uma sólida estratégia de vendas é fundamental para o sucesso, informada por um profundo conhecimento do público-alvo e fundamentada em fortes relacionamentos com parceiros do setor.

Em última análise, a consistência é a chave para o sucesso de vendas. Empresas e empreendedores que se concentram na construção de uma base sólida para seus negócios têm maior probabilidade de enfrentar os altos e baixos do mercado, encontrar crescimento e escala.

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