Como os empreendedores se beneficiam do planejamento de saída de negócios

A literatura sobre como vender seu negócio repetidamente defende o planejamento de saída de negócios, que envolve a tomada de medidas específicas para preparar seu negócio para venda. O objetivo dessas ações é aumentar o valor do seu negócio, bem como “facilitar” o sucesso dos novos proprietários. Profissionais como banqueiros de investimento, contadores e advogados corporativos aconselham regularmente os empresários a tomar essas medidas.

De acordo com PJ DiNuzzo, fundador e principal consultor do DiNuzzo Middle-Market Family Office e autor do best-seller Wall Street Journal, A inovação DiNuzzo Middle-Market Family Office™: criando impostos estratégicos, fluxo de caixa arriscado e opções de estilo de vida para empresários privados bem-sucedidos e famílias ricas“Em nosso estudo com 269 ex-empreendedores afluentes, quase 70% disseram ter se engajado no planejamento de saída de negócios. ficaram satisfeitos — 74% versus 26%. Especificamente, três quartos dos ex-empreendedores abastados que se envolveram no planejamento de saída de negócios ficaram muito satisfeitos com o preço e os termos de venda.”

Com base em uma análise temática das perguntas abertas da pesquisa, a única razão para estar satisfeito foi devido a:

  • Pressão para vender: Independentemente da fonte da pressão, como problemas de saúde, vendas forçadas por parceiros financeiros ou outro motivo, há a sensação de que as empresas optaram por um preço mais baixo ou que os termos não funcionam. tão bons quanto poderiam ter sido.

  • Confie em profissionais menos competentes: Muitas vezes, os diversos profissionais que os empreendedores contam são encaminhados por outros profissionais. Embora essa seja muitas vezes uma maneira muito eficaz de construir uma equipe de alta qualidade, não ter um papel ativo na due diligence pode levar a trabalhar com consultores de qualidade inferior.

“Cerca de um terço dos ex-empreendedores afluentes que não se envolveram em planejamento de saída de negócios ficaram muito satisfeitos com o preço e as condições de venda, 37% contra 63%”, diz DiNuzzo. “Muitas vezes, os negócios desses ex-empreendedores ricos foram vendidos por mais do que o esperado. No entanto, eles poderiam ter alcançado um preço ainda mais alto se os ex-empreendedores ricos estivessem envolvidos no planejamento para a saída do negócio.

Tenha em mente que nenhum dos ex-empreendedores ricos disse estar insatisfeito, o que faz sentido. Se os empresários ricos não estivessem satisfeitos, os negócios para seus negócios teriam fracassado.

Elementos-chave do planejamento de saída de negócios

De acordo com Anthony Glomski, diretor e fundador do AG Asset Advisory Family Office e autor de Liquidez e você: um guia para empreendedores de tecnologia e negócios se aproximando de uma saída. “O planejamento de saída de negócios pode ser visto como um guia estratégico para vender seu negócio. Ele começa com seus objetivos e passa pelo processo de vendas, considerando seus objetivos gerais e quaisquer ressalvas que você possa ter. Geralmente, é uma boa ideia começar a planejar assim que você achar que uma venda é uma possibilidade real. »

Dependendo da natureza do seu negócio, pode levar meses ou até anos para garantir que todas as peças estejam no lugar. Por exemplo, muitas empresas dependem fortemente de funcionários-chave para continuar a impulsionar o sucesso dos negócios. Se isso for verdade em sua situação, o que é necessário é que você prenda esses funcionários ou os faça.

Um plano de saída de negócios sólido tem vários elementos, incluindo:

Identifique os impulsionadores do valor do negócio: estes são os aspectos do seu negócio que são atraentes para potenciais compradores. Tornam-se importantes no marketing do negócio e na negociação com potenciais compradores.

  • Aumentar os lucros: Muitos empreendedores podem considerar tomar várias medidas, como eliminar clientes “ruins” e refinar as operações, aumentando assim as margens de lucro bruto.

  • Aborde o custo dos recursos: os convênios de empréstimo corretos, por exemplo, podem fazer uma diferença significativa na hora de vender um negócio. A intenção geral é maximizar as provisões de capital de giro.

  • Melhore o balanço patrimonial: Seja fazendo um trabalho mais eficiente com o gerenciamento de caixa e contas a receber ou eliminando ativos e pessoal com baixo desempenho, uma empresa pode efetivamente melhorar suas finanças.

  • Aproveite as oportunidades para aumentar o valor: você está bem aconselhado a tomar ações que vão desde a resolução de problemas de gestão até a melhoria da retenção de clientes até a eliminação de todas as despesas pessoais que estão em andamento na empresa e que podem aumentar a valorização da empresa.

  • Analise as opções de saída: Existem vários compradores potenciais diferentes. Os exemplos incluem a alta administração, concorrentes e o IPO. Há também compradores estratégicos em oposição a compradores financeiros. As possibilidades e implicações de cada opção de saída devem ser avaliadas.

  • Marketing de Negócios Eficaz: O marketing muitas vezes pode desempenhar um papel importante na venda de um negócio. A capacidade de identificar compradores mais interessados, por exemplo, pode ser muito benéfica.

  • Produza uma estratégia de negociação sólida: Muitas vezes, com todos os números em mãos, suas habilidades de negociação e as de sua equipe de profissionais podem chegar a um negócio melhor, seja um preço mais alto, melhores condições ou ambos.

“O planejamento de saída de negócios também envolve a organização de um negócio para venda. Isso inclui esforços que resolverão quaisquer problemas operacionais ou processuais remanescentes que possam afetar os lucros, garantindo que a infraestrutura adequada esteja instalada, bem como a documentação adequada, entre outros”, diz Vince Annable. , CEO e fundador do VFO Advisory Group and co. -autor de Seu Family Office Virtual de alto desempenho: maximizando sua vida financeira e pessoal“Há uma variedade de ações que os empreendedores podem tomar para preparar seus negócios pelo melhor preço.Infelizmente, muitos empreendedores não tomaram nenhuma dessas medidas para fortalecer e garantir seu futuro financeiro.

PRÍNCIPE RUSS ALAN é diretor executivo da revista Private Wealth (pw-mag.com) e diretor de conteúdo da High-Net-Worth Genius (hnwgenius.com). Ele consulta escritórios familiares, empreendedores rápidos e ricos e profissionais selecionados.

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