Dorie Clark compartilha as estratégias de uma empreendedora de sucesso

Quando comecei meu negócio, aceitei um show executando anúncios no Facebook, pagando US $ 250 por mês. Agora, lembre-se de que eu costumava trabalhar no Facebook, então deveria ter cobrado muito mais.


Crédito da foto: Mark Thompson

É aqui que fica ainda mais interessante. Em poucos meses, recusei uma oportunidade semelhante que pagava US$ 20.000 por mês.

A essa altura, você deve estar se perguntando por que tomei essa decisão. A resposta é simples, li um livro muito bom, Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future. Foi escrito por Dorie Clark e, com sua orientação, pude tomar as decisões certas para meu negócio e minha família.

Demorei um pouco, mas eventualmente consegui encontrar outras oportunidades que eventualmente me permitiram ganhar mais de US$ 20.000 por mês, e consegui fazê-lo em meus próprios termos. Joguei o jogo longo e valeu a pena.

O que isso significa para você? Ao aprender como alavancar a paciência estratégica e construir uma rede poderosa, você também pode experimentar sucesso e crescimento duradouros para o seu negócio. Felizmente, Dorie mostrará exatamente como fazer isso em seu último livro, O longo jogo: como ser um pensador de longo prazo em um mundo de curto prazo. Também o ensinará a seguir em frente, mesmo diante das adversidades.

Dorie sentou-se para me contar sobre isso no último episódio do podcast Launch Your Business.

Aqui estão alguns dos meus takeaways favoritos.

Expanda seus negócios “pensando em ondas”

Sua primeira onda de clientes provavelmente virá de sua rede pessoal e profissional. Este é um bom lugar para começar, pois essas pessoas já o conhecem, gostam de você e confiam em você.

Quando você começa a ganhar impulso, sua próxima onda geralmente vem de seus próprios esforços de vendas. Assim, você terá mais credibilidade e se sentirá mais à vontade para conversar com estranhos sobre como pode ajudá-los. Vai funcionar, mas não fique preso aqui, especialmente se você quiser escalar.

Como Dorie menciona, “Se você quer ter um negócio de sucesso, fazer vendas o tempo todo se torna um problema. E a razão para isso é que as vendas geralmente não são incrivelmente escaláveis. Se você quer crescer exponencialmente, em vez de apenas você precisa de marketing para expor você e sua empresa a um novo público.”

Ela então oferece uma abordagem a considerar quando você está começando e quando começa a crescer. “Como pensamos em ondas desde o início, você está indexando demais as vendas, mas eventualmente também precisa melhorar seu marketing, para poder expandir seus negócios a longo prazo.”

Item de ação: Descubra como você pode transformar sua primeira onda de clientes em um ativo de marketing. Isso inclui depoimentos, referências e estudos de caso.

Por que reservar um tempo para o espaço em branco é sua vantagem competitiva

Dorie fez referência a uma pesquisa executiva que me surpreendeu. Noventa e sete por cento dos entrevistados disseram que o pensamento estratégico foi responsável pela maior parte de seu sucesso, mas apenas quatro por cento disseram que realmente gastam tempo com isso.

Felizmente, esta é uma boa notícia para você. Como explica Dorie, “Se estamos falando de uma vantagem de crescimento para você e sua empresa, economizar tempo e ficar bom em pensamento estratégico e de longo prazo é um dos melhores investimentos que você pode fazer em sua empresa”.

Pode ser tão simples quanto bloquear – e proteger – algumas horas por semana para pensar no seu negócio. Com esse espaço em branco intencional, você pode refletir e descobrir quais ações deve iniciar, interromper ou continuar a expandir seus negócios e se tornar mais realizado.

Item de ação: Reserve trinta minutos para o pensamento estratégico esta semana. Determine exatamente onde você vai fazer isso e coloque-o em sua programação.

Aproveitando a paciência estratégica para expandir seus negócios

O sucesso da noite para o dia é raro e muitas vezes de curta duração. Para construir um negócio sustentável, Dorie recomenda alavancar a paciência estratégica.

Aqui está um exemplo da minha carreira para que você possa ter uma idéia. Anos atrás me pediram para falar em um evento da Amazon aqui em Nova York. Não recebi por isso, mas mantive contato com o organizador e encontrei outras oportunidades de agregar valor. Avançando rapidamente para este ano, fiz um discurso na sede da Amazon em Seattle. Este mesmo organizador me recomendou e sim, fui pago por isso.

Clark explica: “Paciência estratégica consiste em fazer pequenas apostas e observá-las. Não é como se você ficasse sentado e deixasse a vida vir do seu jeito. Você faz uma aposta. Você coloca seu dinheiro, você vê o que acontece. Passa, então você ajusta um novo pivô como necessário.”

Ela continua: “Eu acho que é realmente o que precisamos é paciência com o entendimento de que vai demorar um pouco, mas vou olhar para essa coisa e vou ter certeza de que vai. querer.”

A parte de garantir que as coisas estão indo na direção certa é crucial. Embora minha parceria com a Amazon tenha dado certo, posso compartilhar muitos exemplos de oportunidades de alto potencial que falharam completamente.

A chave é fazer apostas tão grandes que, se derem certo, haverá uma enorme vantagem para você e sua empresa. E se eles não estiverem indo tão bem, saiba quando praticar a entrega estratégica em vez da paciência estratégica.

Item de ação: Pense em uma grande aposta que você poderia fazer no futuro do seu negócio. Os exemplos incluem propor uma parceria, iniciar um novo serviço ou ingressar em uma comunidade relevante.

E depois?

Estes são alguns pontos-chave da minha conversa com Dorie. Para ouvir a conversa completa e acessar recursos adicionais, sintonize o episódio desta semana do Comece seu negócio podcast.

Lançar seu negócio é trazido a você por ChatterBoss. Uma empresa que ajuda os empreendedores a ganhar dinheiro, economizar tempo e evitar o esgotamento, fornecendo assistentes executivos de alto nível. Saiba mais e economize US$ 50 no primeiro mês de visita www.chatterboss.com/launch.

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