December 3, 2022

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Uday Deb
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Na esteira do Covid19, o marketing de influenciadores (e todo o marketing) cresceu em 2020 e 2021, apesar das preocupações iniciais. Muitas indústrias, como turismo e companhias aéreas, inicialmente tiveram que recuar drasticamente, mas outras ajustaram seus modelos para sobreviver no mundo pós-COVID. Há até um ressurgimento da vida nas indústrias mais afetadas pela Covid.

Ao contrário do marketing de influenciadores em 2017, o marketing de influenciadores envolve muito mais do que encontrar pessoas com muitos seguidores nas mídias sociais para promover seus produtos. Hoje, é desempenho e propósito que exigem arte e ciência.

Espera-se que o marketing de influenciadores atinja 2,85 bilhões até 2025, crescendo a um CAGR de 8%. O tamanho do mercado da economia do criador é estimado em US$ 104 bilhões em 2022. O mercado indiano está se tornando bastante regulamentado e os orçamentos de marketing digital estão aumentando significativamente.

Minhas experiências com marketing de influenciadores nos últimos quatro anos me levaram às seguintes ideias sobre como as startups podem abordar o marketing de influenciadores:

A indústria de influenciadores é cara

É óbvio que não é um meio barato. Se você é uma nova startup com recursos limitados, isso pode ser difícil.

Crie um exército de afiliados liderados por influenciadores

Se você tem um ótimo produto, contrate um parceiro ou por conta própria, tente construir uma lista de micro-influenciadores de nicho. Entre em contato com 500 influenciadores. Diga a eles que você deseja enviar seu produto gratuitamente. 100 lhe dará seu endereço, envie os produtos. 30% vão postar porque realmente gostam do produto. Os influenciadores postaram porque amam a marca e o produto. Estabeleça um relacionamento de afiliado com o maior número possível de pessoas.

Defina uma meta para sua estratégia de marketing de influenciadores

Quando novos profissionais de marketing entram no marketing de influenciadores, às vezes eles pensam nisso como uma estratégia de conversão. Não não é. É um jogo de reconhecimento de marca. Embora não seja o objetivo final, se você comparar a campanha com o retorno de cada dólar gasto, nenhum impacto direcionado ao objetivo será percebido. Quanto mais forte a comunidade que você criar, melhor será o retorno final.

Atividade única não está funcionando

Postagens sociais únicas são coisa do passado. Parcerias genuínas e de longo prazo estão ganhando força agora. Marcas, influenciadores e seus seguidores são mais propensos a confiar uns nos outros se os influenciadores forem tratados como embaixadores da marca. Como resultado, você obtém um melhor engajamento com seu público, mais conteúdo criativo e um melhor retorno do seu orçamento de marketing. O público de um influenciador cresce continuamente, promovendo sua marca.

Criadores de conteúdo e influenciadores

Os 20 a 30 principais influenciadores são fáceis de descobrir, e marcas com bons orçamentos estão dispostas a gastar dinheiro com eles. Esses influenciadores são basicamente como um jornal ou programa de TV ou spot de TV entre as partidas do IPL, mas encontrar o seu nicho é fundamental.

Crie resumos que entretêm ou educam

As campanhas de marketing de influenciadores mais malsucedidas são aquelas em que as marcas impõem seus pensamentos aos influenciadores. Embora os influenciadores façam isso por dinheiro, o resultado final é um post patrocinado chato em seu feed. Não se trata de dizer ao influenciador o que fazer, mas de dar a ele um briefing detalhado que o ajude e informe sobre a marca. As ideias precisam ser abertas para que os influenciadores possam obter algo que funcione para seu público, porque nem todos os influenciadores são grandes criativos.

A estratégia somente de vídeo é superestimada

Na sociedade agitada de hoje, tudo é guloso, mas não estamos nos fartando de uma série de 10 episódios? Há muitas vantagens em usar formulários curtos, mas isso depende da mensagem que você deseja transmitir e do tipo de influenciador que deseja alcançar. Se não é educativo, deve ser divertido. Ambos funcionam bem quando alguém consome o conteúdo.

Trate os influenciadores como uma marca e um parceiro

Marcas como Zomato e Groww tiveram sucesso na cocriação com influenciadores em seus próprios canais. Vivemos em um mundo onde as crianças preferem ser um YouTuber do que um astronauta em 2022. Seu público vai pensar que você é legal e progressista se você contratar influenciadores para criar conteúdo para seu canal do YouTube ou feed do Instagram.

O marketing de influenciadores orientado a objetivos está em ascensão

Hoje em dia, nossos influenciadores favoritos são aqueles que defendem algo, não apenas falam sobre a beleza de suas vidas, mas nos fornecem valores que importam para nós. Ao criar uma estratégia de marketing de influenciadores, as marcas precisam ter isso em mente.

Qualidade dos comentários e métricas de engajamento determinam o sucesso As métricas de engajamento são mais importantes do que os seguidores na prospecção. Idealmente, devemos analisar os comentários da última postagem patrocinada para obter um modelo de desempenho das postagens patrocinadas no feed do influenciador.

O tamanho do influenciador geralmente é mais importante para os profissionais de marketing do que seu nível de engajamento.

Cuidado com o marketing de afiliados e não se engane

As marcas geralmente assumem que o compartilhamento de receita atrairá influenciadores para trabalhar com elas, mas essa suposição é incorreta se você assumir que o público dos influenciadores compra tudo o que eles promovem.

O público pode dizer se um influenciador está promovendo algo que não gera valor e, em vez disso, empurra uma marca para baixo em vez de para cima

Os influenciadores de podcast serão maiores no futuro

A natureza passiva do áudio o torna um excelente meio para o mundo de hoje. Considerando o fato de que estamos todos sempre ocupados e o marketing de influenciadores em podcasts será um grande negócio para uma marca que deseja manter uma associação significativa de longo prazo com um grande público, o marketing de influenciadores será um grande problema.

Pensamento final:

É essencial que uma startup encontre rapidamente um mercado de produto adequado e, em seguida, construa uma comunidade forte que promova seu produto, para que o uso eficaz de influenciadores ajude a dar o pontapé inicial em uma marca grande e independente.

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As opiniões expressas acima são do autor.

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