mit: “Empreendedores de sucesso estão agora implantando ferramentas de tecnologia de ponta, táticas de construção de negócios – e uma visão social que vai além da maximização do lucro”

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Paul Cheek é um empreendedor de tecnologia e leciona na Sloan School of Management do MIT. Falando com Srijana Mitra Das, ele discute os últimos desenvolvimentos digitais que estão alimentando novos negócios – e os valores por trás deles:

P. Qual é o núcleo de sua pesquisa? R. O cerne do meu trabalho no MIT é educar a próxima geração de empreendedores. Nós nos concentramos no indivíduo e não na startup – acreditamos que, se educarmos a próxima geração de indivíduos, eles construirão não apenas um, mas muitos novos negócios inovadores.

P. Quais são alguns dos desenvolvimentos mais empolgantes em tecnologia digital que interessam aos empreendedores hoje? R. Estamos vendo o crescimento do blockchain, tecnologia Web3, inteligência artificial e aprendizado de máquina. No MIT, estamos testemunhando o desenvolvimento em nossos próprios laboratórios de tecnologia de ponta em inovação que terá um impacto radical no futuro da computação. No entanto, ao educar indivíduos para o empreendedorismo, focamos tanto na tecnologia que está sendo desenvolvida quanto em suas estratégias de comercialização, porque queremos que elas sejam trazidas ao mercado de forma eficaz.

P. Você aproveitou a tecnologia para construir seus próprios negócios pró-sociais bem-sucedidos. Que ideias você pode compartilhar? UMA . A primeira recomendação é fazer o melhor uso dos recursos mais valiosos para os empreendedores: tempo e dinheiro. Para fazer isso, precisamos usar táticas de teste de mercado para determinar se existem pessoas reais por aí que desejam o produto que planejamos construir. Essa validação precisa acontecer antes de começarmos a construir e precisamos determinar a demanda com pessoas reais e dados reais, não apenas pesquisas de mercado. Também aconselhamos que você se concentre em “táticas de construção de negócios” – não se trata apenas da teoria e prática de alto nível do empreendedorismo, mas das ações que precisamos tomar para criar um novo negócio de sucesso. Isso inclui testes de mercado, alavancagem de campanhas de vendas externas que extraem dados do mundo real, uso de tecnologias low-code e no-code para prototipar e iterar rapidamente e metodologias de teste de usuário para validar que projetamos o produto certo. antes de investir nele. Outra ideia é criar um pipeline de captação de recursos que tenha como alvo os investidores certos e não qualquer um.

P. Alguns afirmam que a inovação é um tiro no escuro e, às vezes, os clientes nem sabem que precisam de um produto até que ele seja criado. Qual e sua OPINIAO ? R. Como empreendedores, precisamos reduzir os riscos associados às oportunidades que podemos aproveitar. Temos que fazer o melhor uso do tempo e do dinheiro porque, se acabarmos, não temos nada para fazer avançar um novo negócio. Portanto, recomendo não criar um produto inteiro, mas criar algo que o represente, apresentando-o a um cliente em potencial e dizendo: “Esse é o valor que posso criar para você com a nova tecnologia”. Se eles estão interessados, faz sentido seguir em frente. No entanto, precisamos de um grupo representativo de clientes para ter uma visão clara sobre isso.

P. Você ensina aos empreendedores sobre ferramentas de tecnologia como Airtable e Bubble – quais benefícios elas trazem? R. Eles nos dão a tecnologia para dimensionar e iterar rapidamente, adaptando-se ao que aprendemos com o mercado. Quanto mais rápido pudermos aprender e integrar informações ao nosso negócio, mais aumentamos nossas chances de sucesso sem perder tempo e dinheiro. Essas ferramentas nos permitem otimizar nossa velocidade de clock ou o tempo entre a invenção e a comercialização – quanto mais rápido as informações do cliente puderem ser analisadas e realimentadas no produto, mais rápido o negócio crescerá.

P. Você também ensina “novos negócios” no MIT, um dos cursos de negócios mais antigos dos Estados Unidos. Como as empresas estão mudando hoje? R. As novas organizações empresariais de hoje não apenas lucram, elas visam ter um impacto positivo no mundo. Nos últimos dez anos, das empresas que passaram pelo nosso principal acelerador de startups no MIT, 89% estão alinhadas aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU. Mostra como o foco não é mais apenas maximizar lucros, mas encontrar soluções para os maiores problemas da sociedade por meio dos negócios.

P. Então, um negócio puramente maximizador de lucro estaria fora de sintonia no mundo de hoje? R. Potencialmente. De fato, para adquirir tempo e dinheiro, os empreendedores devem convencer os outros de que aquilo em que estão trabalhando é importante. O mundo ao nosso redor tornou muito mais difícil adquirir recursos se nosso único objetivo é o lucro.

P. Como fundador, você pode nos contar sobre sua empresa Oceanworks? R. Compramos e vendemos plásticos oceânicos reciclados para marcas que desejam fazer produtos mais sustentáveis. Nossa missão é acabar com a poluição plástica e muitas marcas globais conhecidas se registraram na Oceanworks. A Glad faz sacos de lixo de plástico reciclado do oceano, enquanto a Electra fez o Plasket, um cesto de bicicleta. A adoção de materiais sustentáveis ​​ajuda as empresas, ecossistemas e economias locais onde esse plástico é coletado – essas empresas impulsionam o comércio comprando esses materiais. A Oceanworks conecta todas essas partes interessadas. As opiniões expressas são pessoais.

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