“O ecossistema de startups do Paquistão precisa de lançamentos de US$ 100 milhões” – Technology

As startups paquistanesas viram um ano recorde de arrecadação em 2021. O impulso foi postergado em 2022 também, mas foi acompanhado por anúncios de demissões e fechamentos.

Os comentaristas foram rápidos em descartar as empresas paquistanesas, mas muitos também acreditam que os desenvolvimentos contrastantes são normais para uma economia que ainda está descobrindo seus fundamentos.

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Entre este último grupo está Ali Samir Oosman, diretor administrativo da empresa Endeavor Pakistan, focada no crescimento empresarial, que recentemente disse registrador da empresa em vez de se concentrar na construção do primeiro unicórnio do país, o ecossistema de tecnologia do país precisava produzir empresas de qualidade onde os fundadores sairiam com US$ 15 milhões a US$ 100 milhões após a aquisição.

O negócio de Oosman identifica e trabalha com empreendedores de alto crescimento, ajudando-os durante o processo fornecendo orientação e orientação, enquanto apoia seu processo de captação de recursos e/ou investindo (até US$ 2 milhões) ela mesma.

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“Se pudermos criar as condições certas para escalar negócios no Paquistão e começar a ver fusões e aquisições no espaço de startups, isso resultará em um enorme efeito multiplicador”, disse Oosman em entrevista exclusiva.

“A saída dos fundadores com cerca de US$ 100 milhões restaurará a confiança dos investidores no ecossistema de startups do Paquistão”, disse ele.

Segundo ele, a primeira grande vitória na formação do ecossistema foi colocar o Paquistão no radar dos investidores globais dispostos a apostar em seu potencial. A próxima grande vitória para o futuro tecnológico do Paquistão serão lançamentos de pequenas e médias quantidades.

Isso pode potencialmente dar aos investidores locais (especialmente investidores anjos) um retorno de duas a cinco vezes maior em seus investimentos iniciais, atraindo assim mais moradores locais.

Da mesma forma, os empreendedores também terão a chance de obter um bom retorno em pouco tempo como recompensa por seu risco, coragem e capacidade de realizar com sucesso sua visão.

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Ele citou o exemplo da Cloudways que foi recentemente adquirida por US$ 350 milhões. A Cloudways fornece às pequenas e médias empresas hospedagem em nuvem e instalações de Software como Serviço (SaaS).

Explicando sua determinação, Oosman disse que a Endeavor é impulsionada pela crença de que empreendedores de alto impacto transformam as economias.

“No Paquistão, nos concentramos em startups em vários setores que abrangem quase todas as verticais”, disse ele na entrevista. “Nossos clientes vêm do varejo e do consumidor, fintech, soluções de software empresarial, saúde, educação, talento e muito mais.”

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Oosman disse que quase 65% do total de transações no Paquistão são em dinheiro e permanecem sem documentos, identificando a área onde estão as lacunas.

“Isso também significa que a penetração da tecnologia é bastante baixa no Paquistão e, portanto, a economia é ineficiente e há muitas lacunas esperando para serem preenchidas”, disse Oosman. “É aqui que novas startups e modelos de negócios novos, mais enxutos, mais rápidos e mais inteligentes podem entrar e capturar valor econômico.”

Ele apreciou que as coisas começaram a se mover na direção certa no Paquistão e os especialistas previram a digitalização em larga escala na maioria das indústrias nos próximos 10 anos.

O maior desafio para o setor de tecnologia

Oosman, um ex-funcionário da Microsoft, chamou a volátil taxa de câmbio do Paquistão um dos maiores desafios para os investimentos.

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“Conheço um investidor que investiu dinheiro em uma startup que teve um bom desempenho e cresceu mais de 30% desde outubro de 2021”, lembrou. “No entanto, esse indivíduo não viu crescimento no investimento em dois dos quatro trimestres porque seu investimento foi em dólares, enquanto o negócio cresceu em termos de rúpias.”

Ele disse que os investidores que não consideraram o impacto da taxa de câmbio ao despejar dinheiro agora estão observando a moeda de perto.

Ele enfatizou que a paridade rupia-dólar deve ser estável para que os investidores se sintam confortáveis ​​em investir no Paquistão.

“Em vez de comemorar a obtenção de um investimento, as startups devem olhar para as coisas de forma realista”, disse ele. “Arrecadar grandes quantias de fundos é uma façanha, mas esse não deveria ser o objetivo.”

Às vezes, construir um grande negócio não requer grandes fundos de capital de risco (VC). Se os números forem bons e a empresa for validada por seu desempenho, há muitas opções além do financiamento de capital de risco, disse Oosman.

Ele destacou a necessidade urgente de startups de tecnologia aprenderem a fazer as coisas de forma colaborativa.

Lado oposto

Oosman disse que as falhas enfrentadas pelas startups paquistanesas recentemente são completamente normais.

“Uma tendência semelhante também foi observada em outras partes do mundo”, disse ele. “As startups são criadas, os investimentos são feitos e então você descobre que eles não tiveram um bom desempenho.”

No entanto, ele lamentou que as startups paquistanesas fracassadas não tenham revelado onde erraram.

“Eles devem se apresentar e contar o que realmente aconteceu para que outros possam aprender com eles”, disse ele. “O xadrez é parte integrante do jogo e não deve ser visto como um estigma.”

Segundo ele, isso daria aos investidores e outros fundadores mais confiança em quais startups financiar e desconfiaria de lugares onde as coisas poderiam dar errado.

Forças e fraquezas

Enquanto isso, Oosman disse que os empresários paquistaneses não têm capacidade para alcançar um crescimento estruturado.

“Os fundadores de startups no Paquistão são bons para um crescimento não estruturado. Eles são bons em se apressar. Eles sabem como fazer as coisas com paixão”, disse Oosman.

No entanto, ele disse que os empresários paquistaneses não têm a capacidade de buscar um crescimento estruturado por meio de otimização, sutileza e experiência.

“Isso virá da exposição e experiência de horas extras. Por meio da Endeavour, esperamos trazer essa experiência, conhecimento, aprendizado e compartilhamento para o ecossistema paquistanês.

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