O que a Sword Health está procurando em uma aquisição

  • Após um ano de crescimento, a startup MSK Sword Health busca expandir ainda mais por meio de fusões e aquisições.
  • A startup fornece sua plataforma para mais de 1.400 empregadores, contra 150 empregadores em outubro.
  • O CEO Virgilio Bento disse que procura startups com fortes parcerias e equipes de saúde.

Como uma atividade de fusão e aquisição de saúde aqueceA Sword Health tem alguns de seus próprios ferros de fogo.

A inicialização, que fornece A fisioterapia virtual para distúrbios musculoesqueléticos, ou MSK, com dispositivos vestíveis de rastreamento de movimento e planos de tratamento personalizados, lançou oficialmente sua plataforma em 2020. Desde outubro de 2021, a startup aumentou sua base de empregadores de 150 empregadores para mais de 1.400, apurou o Insider exclusivamente.

Com a explosão de clientes, o mesmo acontece com a trilha de caixa da Sword – CEO Virgilio Bento disse a Axios em julho, a Sword tinha dinheiro suficiente para sobreviver até meados de 2025 – a startup não está se preparando para uma recessão como muitas outras empresas.

Em vez disso, Bento disse que a Sword quer acelerar seu crescimento, inclusive explorando mais oportunidades de fusões e aquisições.

“Estamos sempre à procura de novos negócios para adquirir que façam sentido do ponto de vista da equipe e do ponto de vista da tecnologia”, disse Bento em entrevista ao Insider em setembro.

A startup fez duas aquisições no ano passado. Dentro Outubro, a Sword comprou a Vigilante Technologies, que fornece um dispositivo vestível de correção de postura para evitar lesões no local de trabalho. A startup também adquiriu a unidade de desenvolvimento de software da Bright Technologies em Janeiroque Sword disse que ajudaria a expandir suas equipes de engenharia e produto.

Espada levantada por último US$ 189 milhões em novembro, impulsionando a startup ao status de unicórnio com uma avaliação de US$ 1,8 bilhão.

Bento disse que a empresa continua preferindo construir seus próprios programas a comprar tecnologia de outras startups, por isso está pensando cuidadosamente no valor que uma possível aquisição pode agregar.

“Não acredito na consolidação pela consolidação. Acredito na conquista de uma vantagem estratégica para um canal específico ou uma expertise específica que eles têm em sua equipe”, disse ele.

Bento destacou os três principais ativos que ele está procurando atualmente em um negócio.

1. Parcerias de planos de saúde

O ativo mais crítico que Bento está procurando ao estudar o mercado, disse ele, é uma startup com forte relacionamento com outros players de saúde.

“É sobre, você tem parcerias com planos de saúde ou parcerias com outras partes do ecossistema de saúde que poderíamos explorar”, disse ele.

A Sword vende sua plataforma para empregadores e mútuos. À medida que a Sword continua a comercializar a plataforma, os relacionamentos com as principais seguradoras ajudarão a consolidar o crescimento da startup ao lado de rivais como US$ 6,2 bilhões. Saúde da dobradiça.

“Imagine que a Empresa X tem parceria com uma grande seguradora, e essa grande seguradora distribui esse produto para sua população”, disse Bento. “A aquisição da Empresa X me dará acesso a este plano de saúde. Esse seria o maior benefício.”

2. Uma equipe experiente

Adquirir um negócio com uma equipe que possui expertise nas áreas que a Espada aborda, incluindo distúrbios musculoesqueléticos e dores pélvicas, além de outras áreas em que espera entrar, é particularmente atraente para Bento.

“Existem algumas equipes empolgantes, então vamos nos concentrar nas equipes e, claro, nos canais de distribuição que essas empresas têm”, disse Bento.

À medida que o mercado cai, as equipes de saúde com ampla experiência no setor estão se tornando cada vez mais importantes para compradores e investidores.

Molly Bonakdarpour, sócia da Drive Capital disse ao informante em agosto que as startups cujos líderes já enfrentaram recessões antes terão uma vantagem.

“A experiência é altamente valorizada agora, apenas porque o caminho a seguir é tão incerto”, disse ela.

3. Nova tecnologia

Olhando para possíveis alvos de aquisição, Bento disse que se perguntava se uma startup tinha alguma tecnologia MSK interessante, como novos dispositivos vestíveis ou programas de terapia, que a Sword poderia oferecer a seus clientes.

Mas quando comparado com a equipe de uma empresa e suas relações com os planos de saúde, Bento disse que o produto deles estava em baixa em sua lista de prioridades.

“Não é tão importante”, disse ele. “Não é como se houvesse muitas tecnologias ou produtos interessantes no espaço MSK, honestamente.”

Bento disse que o “plano A” para a startup sempre foi construir seus produtos internamente. Ele disse que a Sword está trabalhando em soluções para enxaquecas e dores de cabeça, bem como na prevenção da dor.

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