December 3, 2022

O dinheiro se move rapidamente no mundo das startups, e os fundadores de negócios precisam estar prontos para aproveitar a oportunidade de garantir financiamento quando ela se apresentar.

Nos estágios iniciais da jornada de negócios, isso significa interagir com investidores interessados ​​em financiamentos iniciais, de olho em retornos extraordinários. Esses números são conhecidos como investidores-anjo e realmente podem ser a graça salvadora para uma empresa iniciante.

No entanto, atrair investidores anjos não é fácil nem intuitivo. Os fundadores precisam aperfeiçoar seus planos de negócios e se apresentar da melhor maneira possível para garantir o financiamento de que precisam de investidores-anjo.

Aqui está uma olhada no que os investidores anjo estão procurando, para que sua empresa tenha vantagem quando for a hora de obter o capital de que você precisa e levá-lo ao próximo nível.

Conheça o papel dos investidores anjos

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Você não precisa de um diploma de negócios avançado para iniciar um negócio de sucesso, mas precisa conhecer algumas das terminologias e táticas em torno de financiamento e investimentos iniciais.

Isso significa aprender as cordas de como os investimentos anjo funcionam e como eles diferem de coisas como capital de risco, capital privado e afins.

“Os investidores-anjo realmente entram no térreo, por assim dizer. Eles assumem grandes riscos em negócios que ainda não estão totalmente formados, e há uma boa chance de perder todo o seu dinheiro. No entanto, se fizerem as escolhas certas, terão potencial para multiplicar seu investimento inicial por 100 e mudar suas vidas para sempre. Entender de onde vêm esses investidores é fundamental para posicionar seu negócio de forma atraente. – Yuvraj Tuli, Fundador, Banco composto

Os novos fundadores também devem ter em mente que os investidores-anjo não são necessariamente os banqueiros e personalidades financeiras sobre os quais lêem ou veem na TV.

Na maioria das vezes, eles são pessoas comuns com dinheiro extra, procurando movimentar seu dinheiro e potencialmente ganhar um grande dia de pagamento mais tarde.

“O equívoco comum é que os investidores-anjo devem ser milionários, bilionários ou empreendedores famosos com apoio institucional. O tamanho médio do investimento inicial é inferior a US$ 100.000, não milhões. Quando você entra no capital de risco, é quando começa a lidar com banqueiros e financistas. Finalmente, o private equity virá em estágios posteriores, uma vez que seu negócio seja lucrativo com fluxo de caixa sustentável. É quando você pode esperar grandes investimentos na casa das dezenas de milhões. – Justin Soleimani, cofundador, Cair

Uma forte missão e equipa de gestão

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Mesmo que sua empresa ainda esteja em sua infância, os investidores vão querer entender a missão fundamental da empresa para dar-lhe atenção especial.

“Se a sua ideia de negócio exigir um pitch de 30 minutos para ser explicada e não houver um mecanismo claro pelo qual você ganhe dinheiro, você não verá muitos investidores anjos em seu negócio tão cedo. inbox. A missão deve ser clara, concisa e de fácil compreensão . Vai levá-lo longe, mesmo que esteja a quilômetros de distância da lucratividade. – Ryan Rottman, cofundador e CEO, OSDB

Quem você escolhe para estar ao seu lado também tem um grande impacto ao se envolver com investidores anjos. Não subestime o poder dos relacionamentos e habilidades de vendas neste processo.

“Somos todos apenas pessoas no final do dia, então não deixe que o dinheiro ou a pressão atrapalhem você para construir relacionamentos reais e tratar bem os outros. Os investidores estão acostumados a lidar com golpistas e personagens desprezíveis que não podem t ser confiável. Apenas sendo aberto e transparente desde o início, você se coloca em uma vantagem significativa aos olhos deles. – Sam Sarullo, CMO, joalheria do Daniel

Protótipos e plano de negócios

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Enquanto alguns investidores-anjo ficarão impressionados apenas com as ideias, a maioria vai querer ver algum tipo de protótipo de produto ou teste beta que mostre seu conceito em ação.

“Se você aparecer de mãos vazias em uma reunião com investidores e apenas divagar sobre as possibilidades, eles não têm muito o que entender e essa primeira impressão será prejudicada. É por isso que os empreendedores precisam estar focados no produto desde o início e ter algo para mostrar. Pode ser uma demonstração técnica, esboços, um molde de plástico – qualquer coisa é melhor que nada. –Lionel Mora, CEO, Neoplantas

Além de um conceito de produto, os fundadores devem ter um plano de negócios com palavras soltas para colocar as coisas em contexto. Os investidores precisam de uma compreensão prática e um roteiro.

“Reunir-se com investidores-anjo não é como entrar na sala de reuniões de uma grande empresa de private equity, e é mais casual por natureza. Ainda assim, esses investidores precisam saber que sua ideia é legítima e viável, o que significa apresentar a eles um plano de negócios que faça sentido. Mostrar ambição e otimismo é crucial, mas você também precisa ser realista e estar pronto para responder às perguntas difíceis ao longo do caminho. –Alex Carroll, Fundador, Jogos de calibre

Há uma infinidade de planos de negócios que podem ser encontrados online, em livros, em cursos e por meio de outros recursos gratuitos e pagos. Use todas essas ferramentas a seu favor para chegar a uma reunião com investidores com conhecimento, confiança e vibração profissional.

Medidas relevantes e estudos de mercado

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Falar é barato para investidores anjos, e quanto mais fatos concretos você puder apresentar, melhor será recebida sua apresentação.

“Aproveite o tempo para fazer estimativas com base no que seus concorrentes e colegas fizeram em seu setor, porque, a menos que você já tenha lançado seu produto, isso é apenas especulação. Coloque as coisas em termos simples. É um modelo SaaS, uma loja de comércio eletrônico, um marketplace, um aplicativo social? Faça comparações com líderes do setor, se necessário. Projeto de receita recorrente e fluxo de caixa. Faça o trabalho de base e a pesquisa de mercado para ancorar suas ideias na realidade. – Brooke Galko, Coordenadora de Marketing, Suco PUR prensado a frio

À medida que os fundadores realizam mais reuniões e mergulham no mundo das startups, eles começam a aprender a linguagem dos investidores-anjo e a usar esses termos com mais confiança.

“Inclua as principais métricas de mercado, como TAM, SAM e SOM”, disse Marjorie Radlo-Zandi, empreendedora e membro do conselho da Diagnóstico QSM. “TAM (Total Addressable Market) é a receita total possível se um produto ou serviço alcançasse 100% de participação de mercado. A TAM responde à pergunta de quem teoricamente compraria seu produto ou serviço. SAM (Service Addressable Market) é o segmento TAM com escopo geográfico que você pode segmentar com seus produtos ou serviços. Por fim, o SOM seria a participação de mercado que uma empresa poderia capturar ao longo do tempo.

Marketing, aquisição de clientes, etc.

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Além do básico de projeções de produto e receita, os fundadores também precisarão oferecer insights sobre marketing e aquisição de clientes.

Como sempre, esses componentes são cruciais para fazer um negócio decolar, independentemente do setor ou especialidade.

“Nunca é demais comparecer a uma primeira reunião de angariação de fundos com algum material básico de marca, sejam ideias de logotipos, esquemas de cores, um white paper ou alguns contornos. mídias sociais. Esses são blocos de construção poderosos para um negócio na era moderna , especialmente aqueles que viverão e morrerão pela espada da internet. Se você tem profissionais de marketing e designers talentosos ao seu lado, é hora de deixá-los brilhar.- Cody Candee, fundador e CEO, Quicar

Quando se trata de aquisição de clientes, não existe uma solução simples que se aplique a todos os negócios. Os fundadores precisarão ser criativos e dizer aos investidores como eles planejam construir uma audiência.

“Todo mundo fala sobre um grande jogo quando se trata de ‘produtos revolucionários’ e ‘modelos de serviço disruptivos’, mas é tudo jogo de críquete quando o assunto da aquisição de clientes surge. . Não deixe que isso seja você. Apareça com uma estratégia clara para conquistar uma audiência e gerar uma base de clientes dedicada. É assim que você se destaca da multidão e conquista o interesse dos investidores-anjo. – Jae Pak, Fundador, Jae Pak MD Médico

Conheça os investidores anjos

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Pode ser lento no início ao tentar falar ao telefone com investidores anjos, mas eventualmente você e seus cofundadores se encontrarão em uma reunião ou teleconferência com as partes interessadas.

Juntamente com os conselhos que oferecemos até agora, é essencial criar uma apresentação atraente que transmita informações importantes, com um pouco de entretenimento e contexto incluídos.

“É fundamental fornecer aos investidores-anjo as informações de que eles precisam de uma maneira que chame sua atenção – e não desperdice seu tempo”, disse o empresário em série Steve MacDonald, da Empreendimentos MacDonald. “Os melhores arremessos duram três minutos ou menos. O suficiente para excitar e deixar um potencial investidor querendo mais. Para começar, a maioria dos anjos geralmente espera ver um slogan claro. O problema, a solução (seu produto), como ele funciona, a equipe (por que você e por que agora), a oportunidade total de mercado, concorrência, tração, como você vai ganhar dinheiro e demanda.

Os investidores são conhecidos por fazer perguntas difíceis e manter altos padrões. Esteja preparado para responder com fatos, números e confiança.

“Prepare-se para ser bombardeado com dúvidas e negatividade, pois os investidores querem fazer furos em seu plano para ver se ele flutua. Não é um ataque pessoal, é apenas um negócio. Quanto mais forte for o seu plano de negócios e quanto mais autoconfiança você demonstrar, maior a probabilidade de garantir esse investimento e obter um bom negócio que funcione para todos. –Benjamin Earley, CEO, PARAR

O jogo do investimento anjo é desconexo e muitas vezes frustrante, mas esses insights de fundadores comprovados o colocarão no caminho do sucesso.

A história apareceu originalmente no List Wire

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