December 3, 2022

O aumento no número de novas empresas de recrutamento continua a interromper o ciclo de vida tradicional dos negócios, mas criar valor comercial duradouro pode ser um desafio. Um novo relatório de James Caan, da Recruitment Entrepreneur International, descreve os principais princípios que os empreendedores de recrutamento devem conhecer.

9 de setembro de 2022 – O fascínio de trabalhar em casa combinado com o suporte social e tecnológico pós-pandemia fez com que muitos profissionais de recrutamento reconsiderassem prioridades, estilo de vida e práticas de trabalho futuras. Desenvolver e iniciar o seu próprio negócio neste setor da indústria de alto crescimento tornou-se uma opção cada vez mais atraente e um novo relatório de Recrutamento Internacional de EmpreendedoresJames Caan da ‘s observou um aumento significativo no número de profissionais de recrutamento experientes e bem-sucedidos que procuram fazer exatamente isso.

De acordo com Caan, um dos maiores desafios que os novos empresários enfrentam no setor de buscas é transformar sua mentalidade de um cobrador de sucesso em um CEO de sucesso. “Tendo apenas experiência na construção de um forte histórico de faturamento e receita em uma grande empresa, eles geralmente não têm experiência e conhecimento nas outras áreas necessárias para construir um negócio que possa ser dimensionado”, disse ele. “Essa falta de experiência pode impedi-los de criar valor real para seus negócios (que não se trata apenas de receita e lucro, mas se estende a uma infinidade de áreas dentro de seus negócios)”.

Caan observa que existem princípios-chave ao procurar criar valor dentro de uma empresa de recrutamento. É importante reconhecer se o objetivo final é vender o negócio quando ele amadurecer. As constituições do valor comercial se entrelaçam e estabelecem as bases para qualquer negócio de recrutamento bem construído, bem governado e bem-sucedido.

1. Escolha pessoas excepcionais para sua equipe de liderança.

“O desenvolvimento estratégico e o crescimento de sua equipe de liderança são uma prioridade – e um coach ou mentor do setor pode ajudá-lo com essas decisões cruciais de contratação”, disse Caan. “Desenvolver pessoas-chave nesta equipe com responsabilidades gerenciais e operacionais delegadas dá a você a flexibilidade de se concentrar no desenvolvimento, execução e revisão de sua estratégia e planos de crescimento.”

2. Co-crie um estratégia global de atração de talentos.

De acordo com Caan, sua empresa precisa de uma estratégia clara e abrangente de atração de talentos, com contribuições de toda a sua equipe de liderança. Ele observa que, com uma narrativa clara de sua visão de negócios, isso ajuda a gerar a mensagem que será usada em sua literatura de atração de talentos. Para atividades de recrutamento interno, muitas vezes você precisará contratar um especialista que se concentre apenas na estratégia de atração de talentos para a empresa.

3. Desenvolva sua marca no mercado

De acordo com o Sr. Caan, desenvolver sua marca dentro de sua indústria ou especialização/nicho requer uma sólida experiência em estratégia e gerenciamento de projetos, para ajudá-lo a construir e expandir sua identidade, site e negócios. “Também é importante garantir que sua equipe atue como embaixadora da sua marca online e pessoalmente”, disse ele. “Ter um profissional de marketing dedicado ou uma equipe de suporte de comunicações pode ajudar a garantir que sua marca cresça à medida que sua empresa cresce.”


Recruitment Entrepreneur International é uma empresa de private equity com mais de 30 empresas de recrutamento em seu portfólio, abrangendo diversos setores de recrutamento, em diferentes estágios de crescimento. Fundada pelo empresário internacional James Caan CBE, oferece financiamento a pessoas talentosas, infraestrutura operacional de classe mundial, coaching e consultoria de gestão. Seu sucesso está em sua capacidade de fornecer o conhecimento e o know-how prático para ajudar start-ups e scale-ups a crescer, escalar e aumentar significativamente seus lucros, garantindo que seus parceiros de portfólio possam obter resultados líquidos de alto valor.


4. Crie conformidade e governança em sua infraestrutura

Expandir seus negócios com governança corporativa clara significa garantir que sistemas, processos e procedimentos robustos sejam fundamentalmente incorporados à sua infraestrutura. “Os procedimentos de governança corporativa devem ser distribuídos entre os executivos seniores, que são responsáveis ​​pela responsabilidade e supervisão para garantir que a infraestrutura do negócio possa garantir o sucesso a longo prazo”, Sr. Caan. “Ter um especialista exclusivamente dedicado a melhorar e implementar processos de gestão e operacionais pode ser benéfico.”

5. Crie um plano estratégico de desenvolvimento de negócios

Uma estratégia clara de desenvolvimento de negócios e um plano para executá-la são importantes. À medida que o seu negócio cresce, a diversificação da receita cria mais estabilidade nos lucros e no fluxo de caixa, garantindo um desempenho mais previsível nos próximos meses e anos. Muitas empresas procuram o conselho de um especialista do setor ou de um coach de desenvolvimento de negócios para ajudá-las com sua estratégia de desenvolvimento de mercado.

6. Prevenir a concentração de renda

Há um risco significativo de concentração de receita quando a receita da empresa é muito dependente de seus cinco principais clientes e/ou seus três principais consultores, de acordo com Caan. “Risco é a exposição potencial à sua receita se um ou dois de seus melhores clientes ou consultores saírem”, disse ele. “A estratégia é reduzir a concentração de renda (divulgando-a por um número maior de clientes e consultoras), bem como diminuir a probabilidade de saída de um cliente (graças à qualidade do serviço) ou de uma consultora (por meio de incentivos aos funcionários) Coaches experientes do setor podem ajudar os proprietários a evitar esse risco.”

7. Configure relatórios de gestão padronizados

Ter um sistema de relatórios de gestão claro e uma revisão regular do desempenho mensal do seu negócio é importante ao considerar as principais decisões para o seu negócio, agora e no futuro, e permite que você tome decisões com base em dados precisos. Caan observa que, ao trabalhar com especialistas financeiros, você precisa definir metas realistas e apropriadas para receitas e despesas enquanto gerencia os fatores de desempenho do negócio.

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“A capacidade de contenção de custos, tanto em termos de remuneração de consultores como custos operacionais e quaisquer outros custos do negócio, é fundamental e contribuirá para o desenvolvimento e crescimento da empresa a longo prazo”, disse.

8. Criar espaço para mais crescimento; considerando futuros planos de expansão global

Pode não ser uma prioridade ao construir seu negócio de pessoal, mas Caan observa que a oportunidade potencial de expandir a presença de sua marca em novos mercados deve ser uma área de foco à medida que você avança. o negócio está crescendo. Ter planos futuros de expansão para novas regiões pode ser um bom alvo como parte do caminho de dimensionamento do seu negócio.

“Buscar a experiência de um especialista em negócios com experiência relevante em expansão doméstica e internacional pode ajudá-lo a entender os principais pontos a serem considerados”, disse Caan.

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Contribuição de Scott A. Scanlon, Editor; Dale M. Zupsansky, editor; e Stephen Sawicki, Editor – Hunt Scanlon Media

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