December 3, 2022

Opiniões expressas por Empreendedor os contribuintes são deles.

O modelo de franquia usa uma abordagem de sistemas e negócios para ajudar os empreendedores a iniciar e administrar seu próprio negócio. Mas um franqueado é realmente mais um systempreneur do que um empreendedor. Os verdadeiros empreendedores inventam um negócio do zero e desenvolvem tudo do zero. Os Systempreneurs usam todos os tipos de alavancas – dívida, sistema operacional existente, melhores práticas e informações – para expandir seus negócios.


Sun Woo Jung | Imagens Getty

Há muito mais certeza sobre o resultado e menos risco porque você pode avaliar o modelo de antemão para determinar a força do modelo e se ele é adequado para você. O franchising é uma estratégia de expansão incrivelmente bem-sucedida por uma razão simples: há muitas pessoas por aí que querem administrar negócios e que são investidores e gerentes qualificados. Mas há menos inventores verdadeiros neste mundo.

Relacionado: Por que a franquia depende dos sistemas

Você quer começar um negócio ou ter um negócio?

A distinção é importante. Se você sonha com partida um negócio do zero e inventando todos os sistemas e produtos, o franchising provavelmente não é para você. A menos, é claro, que você planeje inventar um novo conceito de franquia e comercializar esse negócio sob um modelo de negócios de franquia. Então você começa um negócio do zero e constrói todos esses sistemas e produtos de suporte para outras pessoas seguirem. Se, pelo contrário, você sonha com funcionando e ter um negócio, onde seu objetivo diário é gerar lucratividade, crescimento, escala e impacto, então ser um franqueado pode ser uma ótima opção.

O modelo de franquia foi desenhado exatamente com esse tipo de operação e empreendedor orientado para vendas: o systempreneur. Os franqueados fortes também são geralmente bons em gerenciar pessoas, ouvir, compartilhar, aprender e colaborar. Eles têm uma mentalidade aberta. Eles veem oportunidades e têm uma abordagem dinâmica. Você seguirá o sistema de outra pessoa, por isso é extremamente importante certificar-se de que está pronto para fazer isso.

Relacionado: 3 razões para comprar uma franquia pode ser melhor do que iniciar seu próprio negócio

Você está pronto para seguir um sistema?

Costuma-se dizer que os franqueados estão no negócio por si mesmos, mas não estão sozinhos. O outro lado desse truísmo é que a equipe de franquia corporativa pode e irá monitorar seu progresso. A maioria dos acordos de franquia exige que os franqueados compartilhem demonstrações financeiras e até mesmo declarações fiscais. Isso é para ajudar a equipe a monitorar o desempenho no nível da unidade e garantir que a ajuda chegue a todos os franqueados em dificuldades. Também é necessário que o sistema seja capaz de relatar o desempenho no nível da unidade no documento de divulgação da franquia, se optar por relatar o desempenho financeiro (não são necessárias representações de desempenho financeiro). Muitos empreendedores de sistemas estão dispostos a seguir um sistema, mas podem se assustar com o fato de as empresas monitorarem suas atividades e revisarem suas declarações de impostos. Faz parte do modelo de franquia. Manter a saúde de todo o sistema também é importante para você como franqueado.

As franquias também possuem regras e padrões operacionais que devem ser seguidos. Você concorda em cumprir os padrões do sistema ao assinar o contrato de franquia. Muitos são essenciais para a viabilidade do negócio, como as normas de saúde e segurança. Mas alguns estão relacionados aos padrões da marca, incluindo as luminárias e cores que você pode usar no local e na publicidade da sua empresa.

Como franqueado, tive que pagar US$ 10.000 para mover uma parede enorme em uma de minhas lojas franqueadas porque o gerente de aprovação corporativa queria que o local parecesse especial. Colocar esta parede nunca me gerou um centavo de renda, mas ainda me custou $ 10.000 para mover esta parede. Esse tipo de coisa faz parte da franquia, mas pode irritar os nervos dos franqueados. Você está disposto a viver de acordo com as regras de outra pessoa e pode seguir em frente mesmo quando as decisões não combinam com você?

O modelo operacional também evoluirá e mudará para acompanhar as mudanças nas necessidades dos clientes e da concorrência. Você será esperado para seguir. Às vezes, isso significa despesas adicionais ou a implantação de novos sistemas ou produtos que não foram previstos quando você assinou originalmente seu contrato de franquia. A capacidade de um sistema de franquia evoluir ao longo do tempo é importante e é tão forte quanto a vontade coletiva dos franqueados de seguir o novo sistema.

Relacionado: Franchising oferece aos proprietários um modelo comprovado e oportunidades para dimensionar o sistema

Autoavaliação

As seguintes perguntas e exercícios de brainstorming são sobre você e o que você está tentando realizar ao iniciar um negócio. Entender isso é um passo extremamente importante na sua jornada de franchising. Sem essa introspecção, você corre o risco de perder de vista seus objetivos mais tarde. Aproveite o tempo para investir em si mesmo, trabalhando nessas questões primeiro. Discuta suas respostas completas com seu sistema de suporte e com aqueles que o conhecem melhor, profissional e pessoalmente. Existem pontos cegos em sua autoavaliação?

  • Eu sonho mais com partida uma empresa ou funcionando uma empresa?

  • Posso seguir um sistema e uma cartilha, ou prefiro tentar mudar as coisas?

  • Posso pedir ajuda e aceitar conselhos de outras pessoas?

  • Sinto-me à vontade para relatar meus resultados e ser transparente sobre meu desempenho?

  • Estou certo de que a equipe da empresa terá a palavra final na aplicação dos padrões da marca e que talvez eu tenha que aceitar decisões com as quais não concordo?

  • Estou preparado para que o modelo operacional necessário mude ao longo da vigência do meu contrato de franquia?

Ao concluir este exercício de brainstorming, certifique-se de que sua família também esteja de acordo com seu desejo de administrar um negócio de franquia. Se eles entenderem seus objetivos, é mais provável que eles o apoiem, para que você não tenha surpresas de última hora.

Chegue à raiz do que você está tentando realizar. Se você não sabe para onde quer ir, como pode desenvolver um plano para chegar lá? O franchising é um ótimo modelo de negócios, mas deve corresponder aos seus objetivos e ao seu estilo de trabalho desejado. Você é um empreendedor ou um systempreneur?

Leave a Reply

Your email address will not be published.