Remofirst levanta US$ 14,1 milhões para tornar mais barato e fácil para as empresas contratarem trabalhadores remotos em todo o mundo • TechCrunch

O trabalho remoto nunca foi mais aceito ou popular do que hoje.

No entanto, algumas empresas hesitam em explorar a possibilidade de contratar pessoas em outros países porque a perspectiva pode ser assustadora e cara.

Nurasyl Serik e Volodymyr Fedoriv lançaram o Remofirst em 2021 para abrir essa opção para mais empresas com uma oferta de SaaS que eles dizem ser mais econômica, mais rápida e mais abrangente do que a existente atualmente.

Concretamente, a startup permite que empresas contratem pessoas em mais de 150 países sem ter que criar suas próprias entidades. Atuando como empregador registrado, a Remofirst opera essa entidade para contratar empresas em nome dos trabalhadores e gerenciar “tudo relacionado à contratação de uma pessoa em uma empresa”, disse Serik. Isso inclui gerenciar folha de pagamento, impostos, emprego, compliance e fornecimento de equipamentos de trabalho, além de ajudar as empresas a oferecer planos de remuneração competitivos e oferecer seguro saúde, odontológico e visual.

No papel, um funcionário assina um contrato de trabalho com a entidade Remofirst local e não com a contratação real. Isso representa cerca de 90% da atividade da startup. Oferece soluções de empreiteiros, que compõem o restante de seus negócios e atualmente são gratuitas, embora isso possa mudar em breve.

A Remofirst cobra das empresas uma taxa mensal a partir de $ 199 e acima, dependendo do número e dos países. Cada país, aponta Serik, tem um custo operacional diferente.

“Custa entre US$ 20.000 e US$ 80.000 para criar uma entidade, e as empresas ainda precisam contratar contadores, advogados e profissionais de RH para manter relacionamentos”, disse ele ao TechCrunch. “Você precisa ter uma quantia x de dinheiro em um determinado país e cumprir todas as regras e regulamentos locais. Essa complexidade aumenta o tempo que leva.

Em janeiro de 2021, a dupla levantou uma rodada de pré-seed de US$ 275.000 de investidores-anjo e conseguiu aumentar os negócios para mais de sete dígitos em receita, tornando-se um fluxo de caixa positivo – sem clientes de rotatividade – em menos de 12 meses de operação. Embora a Remofirst se concentre principalmente em pequenas e médias empresas, a empresa também trabalha com empresas e também conta com algumas empresas da Fortune 500 entre seus clientes.

“Cada vez mais empresas estão se mudando e algumas não podem pagar”, disse Serik. “Acreditamos que estamos aumentando a TAM ao permitir que mais empresas se afastem.”

A Remofirst se diferencia da terceirização, dizendo que, em vez de ser responsável por encontrar e gerenciar funcionários e todo o trabalho administrativo associado, a startup fornece uma infraestrutura que permite que as empresas contratem em escala global.

No final do ano passado, a startup iniciou o processo de captação de recursos iniciais. Tinha cinco funcionários na época e não gastou um dólar em marketing.

O processo de levantamento desta rodada de sementes levantou US$ 14,1 milhões em capital em uma rodada que terminou em fevereiro. A Mouro Capital e a QED Investors co-lideraram o financiamento, que contou com a participação da Counterpart Ventures.

Desde então, Remofirst – operando discretamente – cresceu para 40 funcionários. Por ser orientado para o crescimento, deixa de ser fluxo de caixa positivo. No entanto, Serik diz que a receita da empresa cresceu 11x ano a ano.

A Remofirst opera em um espaço cada vez mais lotado, que inclui Deel e Atlas, que levantaram centenas de milhões em capital. A Deel, por exemplo, começou com foco em empreiteiros e, mais recentemente, avaliado em US$ 12 bilhões. Atlas semana passada arrecadou US$ 200 milhões em sua última rodada de financiamento. Outro grande player espacial, Remote, recentemente despedido 100 trabalhadores depois de ser avaliado em US$ 3 bilhões em abril. Mas a Remofirst não se deixa intimidar por seus maiores concorrentes, incluindo fornecedores tradicionais e novas startups.

“Os fornecedores estabelecidos não são muito experientes em tecnologia e são muito caros”, disse Serik ao TechCrunch. “E quando começamos, alguns de nossos concorrentes haviam arrecadado muito dinheiro, então foi muito difícil para nós, porque havia essas empresas muito bem financiadas operando no espaço.

Para se diferenciar, a empresa conversou com clientes em potencial e ouviu repetidamente que o custo era uma barreira – que havia “boas soluções, mas eram proibitivamente caras” .

“Então começamos com a ideia de garantir que possamos tornar esse serviço mais acessível”, disse Serik. “Nós nos certificamos de que é um negócio viável e a economia da unidade é saudável, mas ao mesmo tempo podemos oferecer preços que são 2x a 3x melhores do que qualquer outro no mercado.” Ele planeja oferecer um produto ainda este ano que, segundo Serik, tornará sua oferta ainda mais acessível.

A Remofirst também visa oferecer gerentes de contas dedicados a todos os seus clientes. “A internacionalização é uma experiência assustadora”, disse Serik. “Ter esse ponto de contato desde o primeiro dia é muito importante.”

Compreensivelmente, os investidores da Remofirst estão otimistas sobre o potencial da empresa. Manuel Silva Martínez, sócio geral da Mouro Capital, disse ao TechCrunch que “a clareza de [Remofirst’s] valorização competitiva e velocidade de execução se destacaram em um espaço crescente, mas concorrido.

Ele acrescentou: “O Remofirst é único em sua capacidade de aplicar uma sobreposição digital a problemas do mundo real de uma maneira que requer poucos ativos”.

Yusuf Özdalga, sócio da QED Investors, disse que sua empresa foi atraída para a Remofirst depois de saber o quanto poderia realizar com “muito pouco” capital externo.

“Adoramos isso nos fundadores”, disse ele ao TechCrunch. “Eles construíram seu produto, alcançaram uma receita de mais de sete dígitos, empataram, tudo com níveis de financiamento muito mínimos. Pouquíssimas empresas conseguem fazer isso, e aquelas que conseguem geralmente têm excelente ajuste de produto ao mercado, grandes fundadores ou ambos.

Minha newsletter semanal de fintech, The Interchange, foi lançada em 1º de maio! Registro aqui para recebê-lo em sua caixa de entrada.

Leave a Reply

Your email address will not be published.