Sua startup está pronta para relações públicas profissionais?

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Como empreendedor em série e três vezes fundador de negócios que trabalhou com várias empresas de relações públicas, entendo o que encontrar a empresa certa pode fazer por uma startup sólida e pronta para relações públicas. Infelizmente, as ideias de muitos fundadores sobre RP são baseadas em equívocos sobre o que é RP e como ela difere de marketing e promoção.


Folheto

Alguns equívocos de relações públicas

PR não é apenas uma ferramenta útil para postar palavras bonitas sobre sua startup. Os jornalistas e a mídia não estão lá para serem seus porta-vozes. Eles “podem” mostrar sua história e realizações para o público certo, desde que você tenha algo valioso para compartilhar.

Pense no seu negócio como uma barra de ouro sólida. É autêntico. Tem substância: liderança, realizações, propósito. Tem uma história fascinante. Tem valor real no interior, onde conta. Se isso descreve sua empresa, as relações públicas podem ajudá-lo a obter a atenção que sua história e sua empresa merecem. Mas se o seu negócio for folheado a ouro, sem substância, as melhores empresas de relações públicas do mundo não verão sua história colocada.

O trabalho da mídia é encontrar o verdadeiro ouro e compartilhar suas histórias. A lealdade dos jornalistas não é com as pessoas ou empresas que os apresentam, mas com o seu público. Eles ficarão felizes em trabalhar com você se você oferecer algo interessante para o público deles.

PR é ganho, não presenteado ou comprado

PR é mídia conquistada e, para ganhá-la, você deve ter feito algo digno de menção. Ao contrário da publicidade ou promoção, que você controla em grande parte, as relações públicas não estão à venda e não são dadas a ninguém que as peça. Você precisará se concentrar em publicidade e promoção primeiro, junto com algum marketing e branding, enquanto trabalha para construir algo sobre o qual o mundo esteja ansioso para ouvir mais.

Quando você estiver pronto para PR

Depois de fazer o trabalho pesado e estar pronto para compartilhar sua história com o mundo, há vários pontos importantes a serem lembrados sobre as empresas de relações públicas:

  1. contrate-o certo empresa especializada no setor de sua startup. Se sua startup está em cripto e você contrata uma empresa com pouca experiência nesse campo, você não deve esperar obter muita cobertura, e não será culpa da empresa de relações públicas. Eles podem optar por completar o desafio apenas para não obter a cobertura que desejam. Você paga a conta, então faça sua pesquisa.
  2. Você precisa de alguma tração pessoal como CEO ou fundador – uma história pessoal convincente, por exemplo – para motivar um repórter ou repórter a prestar atenção. Esperar que uma história se concentre inteiramente em sua startup incipiente sem contexto é se preparar para a decepção. Dê à sua equipe de relações públicas e seus contatos algo para trabalhar.
  3. Lembre-se do que PR é e não é. Relações públicas não é um método para promover sua startup. É uma maneira de você, como indivíduo, capturar os corações, mentes, imaginações e emoções de seu público-alvo, construindo credibilidade e confiança. Deixe o mundo saber quem você é, de onde você é, o que você fez e como você planeja tornar o mundo um lugar melhor.
  4. Orçamento para PR. Isso é verdade não apenas porque os profissionais são melhores do que a maioria dos fundadores inexperientes, mas porque eles têm as conexões que podem ajudá-lo a ter sucesso. Além disso, a maioria dos melhores aceleradores de startups exige pelo menos algum PR; então, se você espera se juntar a um deles, esteja pronto para trabalhar com os profissionais quando chegar a hora.

Os profissionais pesam

Perguntei a dois profissionais que respeito muito por que as relações públicas são importantes para uma startup. Aqui estão seus pensamentos.

Ayelet Noff, fundadora e CEO da SlicedBrand: “As relações públicas, que são um segmento separado das atividades de marketing e comunicação de uma empresa, são a única maneira de obter ‘mídia conquistada’ para sua marca. A mídia adquirida é a forma de mídia mais difícil de alcançar, mas também a mais pura e eficaz. Quando foi a última vez que você baixou um aplicativo por causa de um anúncio? Enquanto isso, se o seu repórter favorito do New York Times, que você admira muito, escrever sobre um aplicativo e como ele é incrível, você “estarei muito mais inclinado a baixá-lo. É difícil obter um artigo escrito sobre seu produto por um jornalista top – é por isso que é tão poderoso quando acontece Os jornalistas são influenciadores por direito próprio, e uma boa empresa de relações públicas já terá essas conexões no lugar As conexões são fundamentais em quase todos os setores, mas ainda mais nas relações públicas.

É somente através de anos de cultivo que os profissionais de relações públicas desenvolvem os relacionamentos necessários com jornalistas e publicações que levam ao entendimento de suas necessidades específicas. Depois de entender suas necessidades, você pode abordá-los efetivamente com suas histórias e anúncios. Em última análise, é o leitor final que importa, e as relações públicas ajudam você a atender melhor às necessidades das publicações que seu cliente ideal lê.

Os profissionais de relações públicas sabem como encontrar o núcleo dourado que é a USP de uma marca. Além disso, eles podem criar ângulos de narrativa que comunicarão esse núcleo dourado aos jornalistas certos nas publicações mais apropriadas, maximizando a visibilidade da sua startup. »

Tom Farren, escritor e jornalista da Web3: “Os agentes de relações públicas servem como intermediários entre os executivos de negócios e o mundo editorial de jornalistas e editores. Eles trabalham incansavelmente para traduzir desenvolvimentos de negócios complexos em narrativas concisas e apresentáveis, dando aos escritores as ferramentas para colorir no cinza reino da história, para que os leitores possam ver a imagem completa.

Muitos dos meus melhores artigos surgiram de relacionamentos existentes formados a partir de minhas interações com agentes de relações públicas. Eu não posso recomendar o trabalho deles o suficiente, especialmente para startups.”

Faça um favor ao seu negócio

Há tantas empresas em ascensão dificultando seu próprio progresso com uma compreensão limitada de relações públicas. Fazer a devida diligência e se familiarizar com os objetivos e métodos da mídia só pode ajudar a informar o futuro do seu negócio.

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