Todo empreendedor encontrará essa pergunta dos investidores ao levantar fundos. Aqui está a maneira certa de responder.

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Por que você está angariando fundos? Se você é uma startup, a resposta parece óbvia: você precisa de dinheiro. Além da resposta irreverente, você precisa manter seus funcionários rockstar, adquirir clientes, pagar por serviços de nuvem/hospedagem/qualquer coisa – ah, e também pagar seus fundadores para que todos possam viver e continuar administrando a empresa.


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Dito isto, se você já levantou dinheiro antes, saberá que os investidores não estão exatamente clamando para investir em seu negócio se você disser a eles que está fazendo isso para poder pagar a si mesmo, seus funcionários e administrar seus negócios.

Então o que você deveria dizer? Talvez, “Para crescer 5000%?” É melhor, mas não é particularmente crível, não importa quantos você jogue. Neste ponto, você pode pensar que a resposta é óbvia. Obviamente você precisa descrever Como? ‘Ou’ O que você vai crescer 5000%. Mas não, isso está errado… ou pelo menos não está certo.

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O objetivo é subir na próxima rodada

Se você é uma verdadeira startup com o objetivo de crescer vertiginosamente, sempre terá uma próxima rodada, mesmo que essa próxima rodada seja uma aquisição ou um IPO. Essa é a natureza da esteira do capital de risco: obter financiamento de capital continuará a aumentar o valor total da empresa mais do que não fazê-lo. Se não, você já está fora, você não é uma startup “real” e provavelmente é um negócio “normal”/estilo de vida (o que é bom, mas você tem menos com que se preocupar com captação de recursos), ou a empresa está morrendo.

Precisar de uma próxima rodada é essencialmente uma definição para uma startup. Há um crescimento significativo o suficiente pela frente para que o investimento quase sempre faça sentido. Embora isso possa ser verdade em geral, não responde à pergunta que todo empreendedor encontrará ao captar recursos: “Por que agora?”

O cerne desta questão não é apenas uma tática para obter mais informações ou atrasar o turno. Em última análise, isso explica por que um investidor deve investir dinheiro esta rodada. Semelhante a “Vou crescer 5000%”, a resposta “porque valerei muito mais no futuro” não é a resposta errada – simplesmente não é específica o suficiente.

O que você vai fazer com o dinheiro isto redondo?

Agora que passamos por isso:

  1. Você vai crescer (5000% ou não).

  2. Você valerá muito mais na próxima rodada.

  3. Seu objetivo de captação de recursos é simplesmente passar para a próxima rodada, não “nunca mais arrecadar recursos” (o que implica que seu crescimento será limitado muito em breve).

Este é o roteiro para o que você são deveria dizer. Mas, mais do que isso, também informa como você precisa dimensionar seus negócios e o que priorizar. O que você realmente deve responder para os investidores é: quais métricas você vai atingir usando o dinheiro agora para levantar a próxima rodada?

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Por que essa é a maneira certa de responder e planejar seu negócio?

É concreto, realista (porque uma startup deve continuar captando recursos) e dá aos investidores uma ideia do que estão comprando. “Um foguete de uma empresa!” é uma resposta ingênua. Os melhores investidores querem saber quais parâmetros serão alcançados, ou seja, quanta valorização terei no meu patrimônio/dinheiro se investir agora? Quanta valorização de avaliação o investidor está realmente comprando com essa quantia de dinheiro? Você não pode responder a essa pergunta a menos que descubra o que fará para passar para a próxima rodada.

Isso indica o tamanho do ciclo (quanto dinheiro é necessário para atingir as métricas) e também fornece uma base para avaliar se o preço é razoável ou não (o que o negócio valerá se a equipe realmente executar e atingir essas métricas) e enfim, uma ideia do seu realismo ou não (acredito que você consiga realmente atingir esses parâmetros, com essa quantia de dinheiro e no tempo que tem até a próxima rodada?).

É claro que essas respostas não são úteis apenas para os investidores. Eles também se tornam extremamente valiosos para vocês como fundador. Ele informa como você deve executar e quais métricas você deve priorizar. Há sempre muito pouco dinheiro e muito pouco tempo em uma startup. Se uma questão de priorização surgir mais tarde, você saberá o que é mais importante: as métricas que têm maior impacto na avaliação de sua próxima rodada e sua capacidade de chegar lá.

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Ele irá ajudá-lo a esclarecer o seu pensamento

Como empresário e VC, acho que muitos fundadores pensam em angariar fundos da maneira errada. Os novos fundadores, em particular, estão confusos quanto ao que devem dizer ou mostrar aos investidores para interessá-los. E quando eles estão em uma reunião, eles recebem perguntas intermináveis.

Isso fez com que alguns fundadores pensassem que a captação de recursos tem tudo a ver com apresentação e carisma. Na verdade, isso certamente faz parte. No entanto, isso não é tudo. E se você for além dos estágios iniciais de sua startup, o peso se deslocará cada vez mais para a estrutura “racional” descrita aqui de “o que o investidor está comprando nesta rodada?”

Não há razão para continuar levantando questões e ficar frustrado. Alinhe seu discurso com a resposta a esta pergunta, quanto dinheiro você está pedindo quando e seu plano de execução para alcançar métricas para reduzir o conflito com seus investidores, a frustração de captação de recursos e encurtar grande parte das viagens de ida e volta. Boa arrecadação.

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